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收入是每个游戏运营者都必须了解的核心指标。你可能认为收入很简单：一年的流水等于12个月的月流水相加，而月流水是每天的日流水相加，日流水有峰值和稳定值。然而，收入并不是简单的数字相加，它与许多因素相关。那么，这些因素究竟是什么？

我们可以把收入分解为三个部分：流量（用户数）、付费率和ARPU（每用户平均收入）。ARPU和付费率是影响游戏收入的两个重要指标，而ARPU更为重要，因为它可以反映游戏的盈利能力。

为了提高ARPU（在设计付费深度时，更多使用ARPPU，因此下面也用ARPPU），我们通常会把重点放在如何增加系统收入曲线的深度上。

例如在早期设计游戏时，对标游戏《部落冲突》的上线版本只有10万元、20万元的满级消费，那么我们是否只要做到30万元、50万元的付费深度就可以了？通过市场调研可知，实际上并不是这样的，国内的满级消费可能要到60万～100万元，参考的竞品在60万元的深度。我们最终定为100万元的深度，毕竟游戏是玩家实际在玩的，从玩家投入度、策划设计思维到实际运营，都会有一个递减的过程。

在游戏设计时，需要预留足够多的游戏内容，以应对玩家实际消费能力的递减。比如，我们设计了可以玩3个月的内容，但实际上玩家只玩了1个月就差不多了；我们设计100万元的付费深度，但大额付费玩家到80万元左右基本就到顶了。因此，一般会把首次上线的游戏生命周期曲线拉得更长一点，如果我们希望玩家玩3个月，那么就要设计能玩6个月到1年的内容。

注意：做ARPPU更多的是强调收入功能有多深、数值可以填满的总量是多少，核算的时候尽量算钱，不要算时间，因为现在的目标是钱，不是留存。

要提升ARPPU，除了把付费深度做深一点之外，还可以优化经济系统。