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趋势选品用ABA关键词搜索频率排名，但头部关键词所指向的细分市场，要么已经市场成熟，要么就是爆款，对大部分卖家来说是可望而不可即的。所以建议轻头部，重趋势。

一：基于市场趋势的选品

亚马逊后台品牌分析功能（ABA）中的关键词搜索频率排名，提供了在特定时间段内被搜索次数最多的关键词，很多人会通过该数据来进行选品，期望能在快速变化的市场中捕捉机会。

但有一点往往会被忽略：头部关键词所指向的细分市场，要么已经市场成熟，要么就是爆款，对大部分卖家来说是可望而不可即的。所以建议轻头部，重趋势。

卖家精灵的"关键词趋势选品"功能，除了提供关键词搜索频率排名外，还集合了排名增长率、排名趋势、周变化量等数据，能够帮助卖家找到那些趋势正在缓慢而稳定上升的产品，这样的产品需求才能在一定时间内保持稳定。

选择一个自己感兴趣的类目，如Sports&Outdoors，再单击"趋势市场"按钮（系统自动填充过滤条件：排名增长量近4周>10000，排名增长率近4周>10%）。就可以初步筛选出Sports&Outdoors类目下搜索排名增长量较大，且近4周持续增长的关键词细分市场。

二：基于市场竞争的选品

竞争是市场成熟的表现，一般来说蓝海市场的竞争相对更小，也就是处于市场早期。而关键词搜索结果页下同类产品的表现决定了关键词的竞争难度。

卖家精灵"关键词选品"功能下的"点击集中度"指标，指的是某关键词搜索结果页点击量前三ASIN（Amazon Standard Identification Number，亚马逊标准标识号）的点击量在该关键词总点击量中的占比，一定程度上反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况。

比如搜索某关键词，搜索结果页一共有1万个点击，但前3个点击量最大的ASIN占所有点击的80%，说明这3个ASIN的吸金能力太强了，搜索流量几乎都被它们吸走了，虽然这个关键词搜索量很大，但其他卖家很难分到一杯羹，典型代表就是关键词"airpods pro"（月搜索量过千万个）。

所以如果想要寻找竞争较小的细分市场，就可以优先以点击垄断率排序或过滤，找出点击垄断率最小的关键词市场。