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新品没有评价，定价低一点补转化：参考类目前50名产品的平均价，略低即可，但别低到引发价格战被老卖家打压。稳定出单后按0.5美元小步提价，每次观察3到7天，销量明显下滑的价位再回撤0.5美元，就是推广期的价格敏感点。本文给出两阶段定价打法。

一：产品初期定价策略

新产品是没有评价的，当一个新品没有评价的时候，如果价格跟同款竞争对手价格是一样的，那么转化率是偏低的。对于新品来说，出单比利润更加重要，因此怎么出单才是卖家在新品上架初期应该考虑的首要问题。亚马逊新品有14天的流量扶持期，只有在此期间快速出单，才可能获得亚马逊更多的流量倾斜。

还是有很大一部分买家喜欢追求便宜，既然买家喜欢低价，那就满足这个需求，因为低价策略在转化率方面的提升还是很可观的，只要价格足够低，便可以一定程度上弥补商品评价少甚至没有评价的不足。但是新品的价格又不能过于低，否则可能会造成该类目的生态环境恶化，形成价格战。那样对于亚马逊老店铺来说更有优势，老卖家可能会想尽办法打压你，直接把新品扼杀在摇篮里。

可以将该类目产品进行排序，将前50名的产品的平均价格、平均销量、平均评论数都考虑进去，只要价格略低于这些产品的平均价即可。或者是直接分析同款和相似款产品，使自己的产品价格略低于这些产品的价格便可。

二：产品推广期定价策略

当产品开始稳定出单之后，要根据实际销量变化，对产品进行多批次、小幅度提价。例如，一款20美元的产品，可以每次提价0.5美元，然后观察3到7天，看销量有没有变化。第一次提升至20.5美元，观察3到7天，如果销量没有变化，再提升0.5美元至21美元，观察3到7天看销量有没有变化。直到某一次提升价格之后，销量有非常明显的下滑，那么再把价格降低0.5美元。这个价位是推广期的价格敏感点。这样操作的目的是在不影响做排名的情况下提升利润率，保证产品可持续推广。