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销售信息是最重要的，不要说价格了，如果能大概知道对方的年销售额，其中不同型号产品的比重，就可以参考自己企业的情况了解对方大的经营状况了。如果能知道对方的销售渠道、目的国在哪里那是最好的，说不定有个很大的市场使对方赚得盆满体满我们还不知道呢。

比如前几年爆发的俄罗斯市场，早做进去一个月就可以多赚很多资源(不光光是利润的问题，还有客户和销售渠道，所以说是资源)。俄罗斯2006/2007年赚了很多石油美元，消费/采购能力突然大量爆发，而之前进入俄罗斯市场的公司并不多，因为之前的量并不大，我们公司更是一个客户都没有。当我们发现某些兄弟公司生意突然很火爆，一打听都是销往俄罗斯的，我们也及时调整策略，推出一些适合那边的产品，好歹也捞到点漏网之鱼。这个只是一个例子而已。

具体到某些行业，兄弟公司最近销售增长的市场/特殊规格的产品都会给我们启发和帮助。兄弟公司的工人用工情况，他的采购原材料的规格也都会给我们提供信息。我们的企业大部分都是生活在所谓产业圈里面，很多时候原材料配件都是从外面采购的，而基本上大的企业在哪里采购都可以打听到。内行的人只要知道他们在采购什么规格的面件就可以相应地知道他们会生产什么档次的产品，什么规格的产品了。比如做锁的钥匙，有铜的和铁的，价格相差很多，质量当然也相差很多。如果竞争对手最近采购的都是铜钥匙，那可以相应地知道对方的产品相对比较高档，价格肯定是贵的，而钥匙上一般都有商标，那更可以知道对方销售是定牌(OEM)为主还是自有品牌为主。这些信息都不是很难就可以得到的。