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对于亚马逊来说，排名很大程度上影响流量和转化，作为卖家，我们需要明确亚马逊的排名机制到底是怎样的，才能制定更好的运营策略。

亚马逊广告拥有三种排名方式：销量排名、关键词自然排名和广告排名。

销量排名：

如名字中所叙述的，就是对其销量进行统计，并得出相应排名的方式。包含自然排名和广告排名带来的总收益。

关键词自然排名：

又称之为自然排名，通过自己的关键词所吸引来的顾客，点击或搜索关键词之后进行的统一数据，并对其进行总体排行。

广告排名：

根据卖家做投放的广告数量，根据竞价点击率关键词搜索统一总结后广告点击率后，进行的数据排名。

自然排名和广告排名其实是在一个页面下面共存的，都拥有各自的排序规则。

而影响这两项排名的主要因素是：历史点击率、转化率、整体销售额、产品名称、描述、搜索词、卖家名称。

其中点击率和转化率尤为重要，把产品名称描述搜索词和卖家名称又是影响上述两种利率的重点，其中产品名称与卖家名称较为相似，首先这两点中不能出现生僻字，生僻字，不能因为追求特立独行而添加奇怪字符，会直接导致搜索率的下降，不能被搜索到点击率就会非常的低。

而产品的描述和搜索词会直接影响转化率，通常情况下，产品的描述是由字符限制的，所以要充分利用每一个字符，尽量将每一个字符读运用发挥到它的作用，优秀的描述词能够给顾客更加直观的感觉，让顾客能够更快的理解或联想到产品，搜索词也是同类道理，奇怪的搜索词或不常见的搜索词，是很少会被点到的，搜索词的简历首先要遵循大众，其次再次基础上，添加一些个新颖的属于自己的东西，从而在查询到后第一时间吸引顾客。