对于亚马逊来说,排名很大程度上影响流量和转化,作为卖家,我们需要明确亚马逊的排名机制到底是怎样的,才能制定更好的运营策略。

亚马逊广告拥有三种排名方式:销量排名、关键词自然排名和广告排名


销量排名:


如名字中所叙述的,就是对其销量进行统计,并得出相应排名的方式。包含自然排名和广告排名带来的总收益。


关键词自然排名:


又称之为自然排名,通过自己的关键词所吸引来的顾客,点击或搜索关键词之后进行的统一数据,并对其进行总体排行。


广告排名


根据卖家做投放的广告数量,根据竞价点击率关键词搜索统一总结后广告点击率后,进行的数据排名。


自然排名和广告排名其实是在一个页面下面共存的,都拥有各自的排序规则。


而影响这两项排名的主要因素是:历史点击率、转化率、整体销售额、产品名称、描述、搜索词、卖家名称。


其中点击率和转化率尤为重要,把产品名称描述搜索词和卖家名称又是影响上述两种利率的重点,其中产品名称与卖家名称较为相似,首先这两点中不能出现生僻字,生僻字,不能因为追求特立独行而添加奇怪字符,会直接导致搜索率的下降,不能被搜索到点击率就会非常的低。


而产品的描述和搜索词会直接影响转化率,通常情况下,产品的描述是由字符限制的,所以要充分利用每一个字符,尽量将每一个字符读运用发挥到它的作用,优秀的描述词能够给顾客更加直观的感觉,让顾客能够更快的理解或联想到产品,搜索词也是同类道理,奇怪的搜索词或不常见的搜索词,是很少会被点到的,搜索词的简历首先要遵循大众,其次再次基础上,添加一些个新颖的属于自己的东西,从而在查询到后第一时间吸引顾客。