公司有多种方法来寻找客户资源,大多数是通过电话和网络与客户取得联系。经过沟通交流之后,才确定要拜访的客户。在这三个步骤中,从拜访客户开始。

一、首先要注意个人的外表,我所说的不是去不符合实际的刻意打扮自己。有些业务员为了给客户呈现好的形象,穿着整洁的职业装去见客户,尽管对守旧的客户有立竿见影的效果。但并非所有顾客都能接受(尤其是年轻女性)。要通过与顾客的沟通来判断顾客的性格类型,再决定那种服饰。(着装要得体,不要太夸张)朋友们可能会问我为什么强调一些与生意息息相关的东西。嘿嘿,采购对业务的第一印象,就是看你顺其自然。看看你的反应如何。这将影响你与采购的交流。也不高兴了。顾客流失将不会发生。

二、注意采购与采购沟通的技巧,对于初次见面的采购朋友,千万不要夸大其词。出卖自己的专业知识,虚心学习,去与采购朋友交流。得到对方的好感后,用建议的方式表达不同的意见。这就加快了彼此理解的速度。快速建立合作所必需的信任。经过后期磨合,采购者的朋友会了解对方工作上的失误。

三、前期合作准备工作。什么是合作的前期准备工作?正是前期合作服务。这包括很多方面。材料啊,货期啊,质量啊。工程师们互相沟通啊。制造安排啊等。它是合作的序曲。营业员必须尽职尽责地协调各类型员工与客户之间的关系。当它们之间发生问题时前几天是前功尽弃的。立即产生的结果是合作的失败。

与大家分享,如何接收更多的订单?

(1)向买家提供记忆参考点,它可以帮助买家回忆起他是在何时、以何种方式、对哪个产品产生了何种兴趣或问题。由于内在的熟悉感会增加买家和你合作的兴趣和信心。要注意:这类回忆的参照点,如时间、事件或物品等,都会给买家适当地增加一点压力。其目的是为了提高采购商回函的速度和认真程度,有的甚至是强迫采购商做出购买行为。

(2)告诉买家作为供应商,你的产品是什么?你们可以做什么?买主凭什么完全相信你?以上是企业介绍和规模实力的证明。

(3)我不是要你要什么,而是说我能为你做什么。认真对待服务理念(5)问题:答即问,所回答的问题;许多供应商会遇到发送样品的问题。买主要样品“产品”,那么我免费寄样品给您看。可样“品”呢,怎么说?如果您把快递的帐号给我,我会寄的。要是不给快递帐号怎么办?而且我没有说不送。此亦算所答之

(4)记住:吸引买家回复您的回复。

可以向您介绍你们同行购买的那种产品,如果您回复我C,我可以给您做一些特殊的样品,如果您给我回复;如果您想要了解1,500种样品怎么样,可以向您介绍,如果您回复我;如果您想要样品,请回覆;

期望尽快收到您的回信;

也就是说,老外不怕东西贵,就怕不好,不讲究,不稀少。