什么是亚马逊跟卖?所谓亚马逊跟卖,其实指的是同一产品ID,但卖家不同。简单地说,‘跟卖’是亚马逊独有的一个平台特点,即在不侵犯知识产权的前提下,如果销售者能够提供与该商品相同的商品,则可以直接分享该商品下的listing页面,以销售自己的商品。”“跟卖”可以用英文表示为“Sell Yours on Amazon”。

新闻图

在销售策略方面,亚马逊跟卖五步走:

  • 首先,点击“库存”下面的“添加新产品”;

  • 步骤二,在搜索框中输入ASIN代码,想跟随listing,点击“搜索”;

  • 步骤三,确认想跟卖的产品后,点击“出售您的”;

  • 步骤四,输入或选择“Your price”,“Seller SKU”,“Condition”,“Quantity”和“Fulfillment Channel”,然后点击“Saveand finish”。

  • 最后一步,5分钟后,刷新页面,确认跟卖是否成功。

亚马逊跟卖指南第二弹:如果你没有跟卖自己的产品,而是被别人跟卖了,你可以采取以下步骤:

一、改变产品的包装及说明

最为简单直接的就是改变产品包装,修改listing,改变图片,改变数量,改变标题。这样,一些没注意的跟卖卖家就会中招,被买家抱怨货不对版,自然就不能再跟卖下去,只能下架了。

二、R标+备案

它是亚马逊官方赶跟卖的途径之一。第一、卖家要通过亚马逊备案,这样一旦跟卖就能找亚马逊投诉跟卖者,有了品牌保护后投诉对方侵权也会更有效。但是,每个人在写投诉信时,都要注意把所有的情况都写进去,而且要提供完整的信息,全面而有效,逻辑严密。

三、买家的投诉

这可以说是恶意跟卖常见的一种方式,属于test buy的变种方式,就是用多个买家的小号买下一个跟卖者的产品,然后进行差评,A-Z,导致对方的业绩很差,不过如果是FBM,这类操作的周期会更长。

又或者随便拿个样品把它摔破烂,然后去亚马逊找客服投诉对方产品质量差,如果多个买家来投诉,那么亚马逊很可能会下架对方的产品。

四、独家计划

该计划是一项营销促销计划,旨在支持品牌所有者在亚马逊平台上直接面向消费者进行贸易。该专案由亚马逊2013年推出,但后来并未推进,只是半成品。当然,卖家要加入独家计划也是有要求的:订单缺陷率小于等于1%,取消率小于等于2.5%,延迟率小于等于4%,使用专业销售计划,并且账户状况良好等等。