掌握对外贸易的经验,掌握询价技巧,及时跟进,包括谨慎对待,及时回复。答复新客户时,除了在邮件中解答客户关心的问题,最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给客户,使客户能更全面地了解公司。

对于外国投资者的询盘必须迅速、准确、准确、具体、明晰、礼貌。对询盘,我们必须保持跟进,在跟进的过程中,更重要的是对各种可能发生的情况有深入的认识,积极采取相应措施,激发、把握买家购买意向,达成合作。

外贸经验-如何在外贸与买主谈判过程中,产品的价格和质量是决定整个订单成交的核心,几乎所有的新客户在第一次接触时都会考虑价格。

报盘时要注意以下几点:

  1. 不要轻易报价,讲究报价方式。一言以蔽之,即使这个价格能接受,也要表现得更委屈和勉强。

  2. 当买主一还价,你立即松口,他们就知道一定还有让价的空间,然后你的价格就会越低。

  3. 另外,千万不要在顾客面前表现得急躁,你越急,买家就会砍价。有时候,协商价格,并不一定是当天就回复的,可以等一两天。

对外贸易的报价技巧,有时和顾客讨价还价也是一种心理战,想要自己成为买主,多揣测买主的心态,换位思考,会有意想不到的收获。不要小“单”小而不为。

由于“小订单”常常是麻烦多,收益不大,所以许多供应商都会对“小订单”规定最小起订量,或在支付方式上有特殊要求。小订单也许已经成为许多外贸人眼中的“烫手山芋”,那么,到底是该“接”还是“不接”?对外贸易经验“小订单”承接技巧,根据企业自身情况,决定小订单处理方案。操作程序一定要对任何小订单做好记录和归档,包括向买方提供样品。维持积存良好的心态,耐心琢磨买家的询盘,发挥出应有的水准给买家留下最好的印象,让“小订单”尽快转化为大订单!