亚马逊运营选品中,如果产品竞争相对于小一些,那么选品才能更加具有优势,选品的竞争热度它是需要多方面来测量的, 显示“搜索结果少”并不能代表着市场竞争小,更有可能是“产品市场容量小”。选品市场容量是特别重要的。如果一种产品没有市场容量,那它也就不需要去打造了。

新闻图

以产品质量著称的亚马逊是最注重客户体验和产品质量的。要是想要在竞争激烈的环境中活下去,那么只有打造属于自己产品的优势。


一、亚马逊选品可为以下几点:

1、市场的需求量最好是要大,而且最好是爆款;

2、产品的竞争范围最好是一般左右,而且是要避开红海类目;

3、产品的利润率30%到50%是最合适的;

4、产品的平均交易额最好大于15美元;

5、并且要确保产品不涉及版权问题;

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损


二、查询市场现有的供应量和需求量

查看亚马逊网站所有在卖产品的销售量计算出产品上市后的竞争性,亚马逊搜索数量一般是以搜索框内的为准。查询一个月之内产品的所有搜索量,看看哪些产品是属于爆款,哪些产品是属于滞销款,就能大概计算商家产品是否值得投资。市场需求量即是主关键词搜索量之和。


三、查询产品是否有涉及专利

搜索亚马逊上所有的卖家店铺名称和产品进行查询,要是搜索到了专利产品,那么就不建议去做这款产品,如果最后发生事故纠纷,那么是很有可能面临赔偿问题的。


四、预计核算成本

亚马逊的运营成本大致包括:产品成本(包含国内外快递费)+头程费+FBA费用+15%佣金+后期推广费,一般这些结构就能计算出一件商品的成本利润,一般毛利在50%的话就属于可以做的产品,如果毛利小于20%那么不建议去做,因为到了后期可能会发生亏损。 


五、根据市场做出产品创新

在竞争大的市场环境中,如果商家想要自己的产品脱颖而出,就必须进行创新。可以选择对产品进行小型创新,并且一定要找准客户需要,从买家角度出发,考虑现代消费者的消费观,计算前期需要投入多少资金以及产品后期的费用等,再去适当创新,以免出现不必要的损失。