行业内亚马逊卖家多为单独销售,非团队运作,且超过85%的卖家单打独斗都是赢利。对刚起步的卖家来说,这里有与成功卖家分享的6种商业模式可供参考。

1、线上套利或零售套利。

套利是从一个市场购买便宜的商品或折扣的商品,再在另一个市场重新出售。它有两种形式。一类是零售套利,指在亚马逊上购买商品再卖给实体商店;另一种是网上套利,即从另一家网上供应商购买产品,然后再在亚马逊上销售。

因为利差包括出售已有的产品,所以对FBA的销售者来说是一个友好的方法。对那些资金有限的人来说,这是一个灵活的选择。销售者可能以少量的财务需求开始,然后随着销售增长逐渐扩大产品范围。


2、打造自己的品牌。

迄今为止,最流行的卖家经营模式就是自有品牌销售,即创建一个原创产品,或者简单的改名,为现有产品打上自己的品牌。要注意,这种模式可能需要更多的前期投资。不过前期做好了,后期还有相当的收益。

自创品牌后,后续如何获得回报,这里有几点建议:比如,通过品牌网站或社会媒体,在亚马逊以外建立受众群,将卖家业务打造成知名品牌,这有助于提升销量。社会媒体爱好者可以作为产品测试的实验室,在这里可以提出想法,测量市场需求,并宣布产品的发布。


3、批发。

第三方卖家中第二流行的商业模式是购买和转售现有品牌的产品。这两种产品都有既定的销售历史,因此不需要做广告来建立品牌认知。

卖家可以通过几种不同的方法找到批发产品。访问产品数据库,或者尝试联系中小型品牌,看看他们是否有兴趣批发商(提示:去Kickstarter和Facebook了解亚马逊上还没有的年轻品牌)。销售者也可以通过允许在品牌网站上重复使用图片和产品描述来节省建立列表的时间。


4、手工制作

拨打Etsy所有供应商!若已有品牌手工艺品(陶器、珠宝、洗浴炸弹等),也可在亚马逊的手工市场销售。它是一个专门用于技术人员的平台,允许卖家与亚马逊的广大用户分享手工产品。


5、Merch by Amazon。

假如卖家喜欢平面设计,或有过相关经验,可以考虑把你最初的作品放在T恤衫上。随后发布到Merch by Amazon,设计一经销售,由亚马逊负责印刷和运输。


6、Dropshipping。

Dropshipping的建立迅速、低成本,允许卖家为其他公司(通常是制造商、供货商或分销商)接单。在一个Amazon列表中一个顾客购买时,企业自动地从制造商那里购买商品,然后由制造商向顾客运送货物。