价格大战成了今年上半年卖家圈最火的词汇,让很多卖家体验到亚马逊这个战场的血腥。受到价格战的影响,很多卖家在类目下原本卖的好货都卖不动了,大家不得不面对另一难题——库存积压。

再者,去年亚马逊的增长很快,很多卖家都是在没有货可卖的情况下,断货害怕,于是乎,今年也有不少卖家开始疯狂备货。遗憾的是,遭遇到价格战、封号潮等突发情况,由此而来的一系列蝴蝶效应让卖家难以承受,有些卖家甚至坦言:“已经面对天价仓储费”。

有卖家很快就为库存问题苦恼:“10美金以下的产品,开广告也是亏本。目前IPI分数还不到450分,但之前又超量发了好多货,现在滞销,马上就要收超量仓库费了。能快速清关存货吗?

1.捆绑销售或减价处理。

选择review高、评分高的listing,可以进行促销,秒杀;将货值小的买一送一或者直接降价,有可能会带动产品销售,达到清仓的目的。

2.增加宣传力度。

增加广告投放预算和提高CPC投标,虽然降低了利润甚至是无利润,但是回笼了资金,也可以为今后在此类产品上花费时间和精力。

3.进行站外宣传。

做好这一件事,和站外的渠道是分不开的,效果也不同,站外折扣一般都不高,想要追求利润是不可能的。

4.寻找线下批发商。

向线下批发商折价出售,就是转出第三方仓库,比较麻烦,但出售给对方也是一条不错的途径。

当然,也有许多其他的方式,卖家可以自己考虑一下,比如借助亚马逊试点清算库存计划,或者直接放弃货值不大的产品断臂求生,都未尝不可。显然,不只是清仓的问题让卖家倍受折磨,亚马逊的迷恋库容政策更让卖家像丈二的和尚,摸不着头脑。其一,有卖家的货卖不出去,另一方面,也有卖家的货太多,急需补充,奈何库存有限。真是旱死旱涝之灾,断货卖家需要补货,库存政策也常遭诟病。