亚马逊平台不同的展示位置使用不同的出价,在广告系列中的展示位置来监控和评估广告效果。亚马逊将展示位置有:搜索结果顶部、产品页面、其他搜索结果页面。

一、搜索结果顶部

搜索结果顶部指的是出现在亚马逊搜索结果页面(SERP)上的前两个listing。这个位置通常也是“价高者得”。按展示位置调整出价可以协同你当前的出价策略一起运作。

二、产品页面

产品页面的点击率较差,但这并不意味着没有价值,尽管点击率不太高,但是仍可以使用出价调整功能来促进销量,而且,如果你想让你的产品拥有更多的曝光机会,那么这是实潜在客户有机会看到你产品的理想方法。因为这个广告位的出价相对较低,竞争不会太激烈。

三、其他搜索结果页面

其他搜索结果页面指的是从首页中段和底部及往后的无限位置。尽管你的基础出价适用于此展示位置,但你无法对其余搜索结果页面进行出价调整。但是,你仍然可以根据其他搜索结果页面广告位的效果,通过修改产品页面以及搜索结果顶部的出价,来设置和优化整体的PPC策略和出价策略。

每个商家应该知道按展示位置调整出价的背后广告的重要性。如果开始一个新的自动广告系列,并希望通过按展示位置调整出价功能对其进行优化。那么,在创建广告系列之后,你就需要在展示位置上下进行认真衡量。 

如果你要通过广告展示位置达到目标,则需要提高对搜索结果顶部展示位置的出价,并同时降低其他展示位置的出价,以保证整个广告的预算。你可以通过调整广告系列的出价来做到这一点,参考此格式最高出价=每次点击收入x目标ACoS%