亚马逊卖家在观察广告时,会如何分析这个指标?看到点击量或多或少会做出什么判断?如何提高点击量?带着这些问题卖家可以往下看。

1、提高点击量的方法

方法一:预算充足,提高竞价

当卖家有足够的预算时,卖家可以提高一些转化率相对较好的关键词竞价,或者提高一些曝光率过低的关键词竞价。

提高竞价能使产品广告排名靠前,使产品曝光率点击率都能提高,从而提高点击率。

方法二:预算不足,预算增加

点击费2美元,广告活动预算5美元,最多只能得到2次点击。

通过增加预算来延长广告活动的运行时间,从而增加点击量。

2、如何计算目标点击量

公式:目标点击量=目标订单数÷(估计)转化率。

例如:如果目前的产品计划每天交易两个订单,目前(或估计转化率)为8%,则将数据带入上述公式。

目标点击量=目标订单数÷(估计)转化率

2÷8%=25。

也就是说,如果卖家想每天下两个广告订单,卖家需要确保至少有25个广告点击。

3、了解目标点击量的意义

首先,可以指导预算的设置

预算=点击X平均点击成本

当卖家知道一天需要多少点击时,卖家可以根据上述公式设置相对充足的预算。

平均点击成本可以通过广告设置来估计。例如,如果广告空间设置为300%,则竞价策略采用动态-改进和减少。如果投标设置为0.5美元,则最大投标的85%可视为平均点击成本,即3.4美元。

因此,25次点击应设置至少85(3.4X25)一天的预算。

第二,了解订单的点击界线,不要过早对广告数据下结论

当产品转化率为8%时,需要13次点击(1÷8%)左右才能下订单。

因此,在广告点击量积累不足13个之前,不要对广告活动/投放词的效果下结论。

亚马逊卖家在运营中也要多关注点击量,毕竟只有产品被点击了才有成交的可能!