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亚马逊Buybox位于单个商品页面的右上角，是买家购物时最方便的购买位置。只要买家点击add to cart，页面就会自动跳转到有这个Buybox的卖家店铺。那卖家Buybox丢失的原因是什么呢？

1、价格

1）定价过高

失去Buybox的主要原因是亚马逊认为卖家对某种产品的定价太高。亚马逊喜欢让买家觉得他们以低价购买产品。为了给买家这种感觉，亚马逊将取消价格不够低的Buybox：价格不低于价格/零售价格；价格不低于竞争对手；价格不低于亚马逊算法确定的价格。

2）价格上涨，销量下降

如果高价太低，亚马逊将取消Buybox。在一段时间内，你可能会以更高的价格获得少量的销售，但一段时间后，亚马逊可能会取消Buybox，因为亚马逊发现该产品的价格非常高，需求下降。这通常发生在12月至次年1月。在此期间，一些商品的需求将回落到淡季。

2、指标表现不佳

如果卖家的指标表现不够好，或者卖家没有资格获得Buybox，亚马逊也可能取消Buybox。在这种情况下，卖家的评价得分相对较低，退货率较高，指标还存在其他问题。包括：

ODR订单缺陷率，如果ODR大于1%，卖家获得Buybox的概率会大大降低；

评价分数：买家得分，新得分影响更大，申请好评也很重要；

运输历史：运输相关分数包括按时发货率、延迟发货率、有效跟踪订单；

卖家回复时间：买家能否快速回复也会影响获得Buybox的机会；

运输方式：FBA>自发货，价格差别不大，约3-4美元。一般来说，FBA可以抢Buybox。

以上就是小编整理的亚马逊卖家Buybox丢失的原因，希望对你有所帮助。