亚马逊上的许多产品会有颜色、尺寸上一些小差异，每个都拿出来单独做一个listing不利于买家的搜索，所以最常用的操作就是把这些产品变成变体listing，每个单独的产品都是一个子体，它们的Review、Q&A汇总到整个listing当中。下面就来了解下亚马逊变体相关的术语和运营方法。
与亚马逊变体相关的术语：
1、父体（Parent）。
是产品选项(或子体ASIN）在主细节页面，买家无法购买父体ASIN。父体ASIN应该包括变体组ASIN所有关键产品信息不应包括变体主题、特定GTIN、库存水平或价格。
2、子体（Child）。
子体ASINs可以在父体下购买ASIN，详细页面将显示可用的产品选项（available product options）。
3、变体主题（Variation Theme）。
反映了同一变体组中每个子体的差异。不同的产品类别可以有不同的变体主题，有些变体组可以有1到2个变体主题。
4、变体组（Variation Family）。
指变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。
多变体如何运营？
1、事实上，最好的模式不是一上来就做变体，最好先分开做，分开做等listing相对稳定后，然后结合在一起。通过这种方式，对每个子体都有一定的了解，知道应该注意哪种产品，然后再做变体。
2、充分利用广告。建议单独创建listing，给每个listing设定相同的广告预算，观察他们的表现一段时间，然后这些listing合并成变体。
早期不同属性的产品销量肯定会有一些差异，一般有三种情况：
A：销量好；
B：一般销量；
C：销量差。
销量不错，以后可以增加A的广告预算，减少B的广告预算，停止C的广告，通过A带动其他两种产品的销售。
如果A、B产品广告的性能是相似的。两个变体产品将同时进行广告竞争，搜索结果将出现在同一页面上Sponsored A，很难会出现Sponsored B，想要A、B在所有搜索结果的主页中，建议关注广告排名(增加广告)、专注于自然排名(通过自然排名deal、或秒杀提升)。
变体并不是一直存在的。有些产品后期销量不好或者评价不好，就要拆分，以免影响其他产品的销量。
以上就是亚马逊变体的相关术语及运营方法，希望各位卖家阅读后能有所收获。
