亚马逊上的许多产品会有颜色、尺寸上一些小差异,每个都拿出来单独做一个listing不利于买家的搜索,所以最常用的操作就是把这些产品变成变体listing,每个单独的产品都是一个子体,它们的Review、Q&A汇总到整个listing当中。下面就来了解下亚马逊变体相关的术语和运营方法。

亚马逊运营

亚马逊变体相关的术语:

1、父体(Parent)。

是产品选项(或子体ASIN)在主细节页面,买家无法购买父体ASIN。父体ASIN应该包括变体组ASIN所有关键产品信息不应包括变体主题、特定GTIN、库存水平或价格。

2、子体(Child)。

子体ASINs可以在父体下购买ASIN,详细页面将显示可用的产品选项(available product options)。

3、变体主题(Variation Theme)。

反映了同一变体组中每个子体的差异。不同的产品类别可以有不同的变体主题,有些变体组可以有1到2个变体主题。

4、变体组(Variation Family)。

指变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。

多变体如何运营?

1、事实上,最好的模式不是一上来就做变体,最好先分开做,分开做等listing相对稳定后,然后结合在一起。通过这种方式,对每个子体都有一定的了解,知道应该注意哪种产品,然后再做变体。

2、充分利用广告。建议单独创建listing,给每个listing设定相同的广告预算,观察他们的表现一段时间,然后这些listing合并成变体。

早期不同属性的产品销量肯定会有一些差异,一般有三种情况:

A:销量好;

B:一般销量;

C:销量差。

销量不错,以后可以增加A的广告预算,减少B的广告预算,停止C的广告,通过A带动其他两种产品的销售。

如果A、B产品广告的性能是相似的。两个变体产品将同时进行广告竞争,搜索结果将出现在同一页面上Sponsored A,很难会出现Sponsored B,想要A、B在所有搜索结果的主页中,建议关注广告排名(增加广告)、专注于自然排名(通过自然排名deal、或秒杀提升)。

变体并不是一直存在的。有些产品后期销量不好或者评价不好,就要拆分,以免影响其他产品的销量。

以上就是亚马逊变体的相关术语及运营方法,希望各位卖家阅读后能有所收获。

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