许多跨境卖家入局独立站,或刚进入一个新市场的独立站卖家,将面对如何进行目标市场调查和如何挑选产品的问题?由于,跨境卖家面对的是整个海外市场,每一个地区、每一个国家的消费者都有不同的文化,不同的消费习惯和不同的产品倾向。这种情况决定了卖家无法在全国范围内以完全相同的产品销售。

当卖家确定要做独立站,也确定自己要做某一类别的时候,市场调查目标应该从五个方面开始:

1.产品的市场需求是多少?

在现实中,如果产品的市场需求量较小,或您所要做的事情完全是个假需求,那么您投入了大量的时间和精力去培育市场,很难取得良好的销售业绩。因此,市场需求调查是一项重要的工作。

2.市场上产品的总体价格是多少?

至于价格问题,一般同一种产品,独立站的价格会比较高,但是如果对标同行,让价格比同行高,那么一定要有一个理由让价格更高。

3.产品的市场反馈是什么(即好的和坏的)?

关于市场满意度的问题,一般可参考类似产品在亚马逊网站上的评论,从好评中发现优点.卖点,从差评中找出缺点。当用户发现了关于此类产品的反馈之后,接下来就需要考虑是否能够在独立站点上解决这些缺陷,如果这些问题可以在供应链各环节得到解决,那么你可以将其前置,如果解决不了(例如产品特性问题),那么你在详细页面中就不必过多地说明了。

4.产品想卖给谁?

在所有这些要素中,这一点是最重要的,最核心的,同时也是对市场反馈和价格问题的补充。先要清楚地了解自己的产品到底要卖给哪一类人。此时,您对产品的材料和详细内容进行了介绍,可以将这些背景很好的组合在一起。

5.同类小型品牌(网站)有哪些?

调查此部分内容主要是为了防止与自己同类产品的同一型号被投诉。

在对目标市场进行全面调查分析后,那么你选品的思路基本就清楚了。选品是一种思考,而非方法。而且这种想法可以归结为以下几个关键词:价格低,利润高,运输少,小件货,少竞争,刚需。那实际上就是电商卖家选品的普遍逻辑,当然也适用于跨境出海独立站

许多卖家也许会通过一些选品工具,热门排行榜来做选品,即,看见别人卖的,检验出市场需要的产品时,就跟着走,这其实是不对的。卖家们要考虑的不是和其他卖家销售同样的产品,而是要思考为什么这种产品会卖出去,消费者喜欢哪个,它所具备的元素又是什么,在这个过程中,卖家们可以更深地挖掘出如何去优化和迭代。

拥有正确的选品思路,并且有了市场调查基础后,下一步就是集中精力于所选择的具体品类,单点突破。