在海外网络红人推广之初,要想获得良好的网络红人营销效果,就需要选择自己的品牌、产品、目标群体和选择KOL对自己的优缺点有一个清晰的认识。卖家需要在筛选网络红人、与网络红人沟通、衡量合作效果等方面下功夫,然后有节奏、有目标地推进。

1、选择匹配的平台。

对于跨境电子商务卖家来说,在海外网络红人营销的基础上,选择匹配的网络红人就像选择产品一样,是决定成败的关键。网络红人与商品基调的匹配程度、粉丝数据、帖子质量等因素决定了营销活动的成败。

那么,选择什么平台,找什么网红,做什么营销内容呢?想清楚。Twitter,非常适合评价,尤其是游戏产品,Twitter平台主要是男性用户,是游戏目标群体的聚集地,也可以留住用户UGC。而ins适合美容等时尚产品,TikTok明星很重要,但普通人的口碑分享也很重要,更真实。

这些沟通策略是熟悉网络红人营销的品牌的参考,对于没有做过或开始做海外网络红人营销的中小卖家来说,少走弯路是非常重要的。

因此,在开始网络红人营销之前,卖家应该做好自己产品的研究,了解每个平台的用户属性,然后根据当前的形式和自己的需求选择合适的内容平台,以实现自己的营销目的。

2、选择合适的网红。

与选择一个好的平台相比,选择卖家需要的网络红人也很重要。头部网络红人更适合品牌传播。头部网络红人一般在特定领域具有较高的专业性和影响力。他们是社交媒体上的明星,拥有大量的粉丝基础,与粉丝有着坚实的情感基础和忠实的粉丝。但由于粉丝数量庞大,与其他阶层的网络红人相比,互动率较低。因此,这种网络红人更适合大品牌曝光,输出品牌价值。

腰部网络红人,处于快速增长期,有自己独特的风格,确定了专业领域,目标受众清晰,与粉丝密切互动,形成了类别“饭圈”粉丝模式非常适合产品转型。因此,当品牌有明确的定位和目标客户群,想要转型产品时,这种网络红人绝对是首选。

尾部网络红人处于起步阶段,因为塑造个人特色,产生高质量的内容,他们对平台动态,粉丝互动更积极,同时为了生存,他们对内容、合作模式接受度高,可以接受联盟分享模式,由于这种网络红人创造力强,往往可以制作大量高质量的材料,是品牌收集材料的好渠道。同时,为了吸引高粘度的粉丝,他们在这个阶段分享的内容通常具有强烈的个人偏好和主观性,而粉丝们则是脚踏实地的“真实评测”经常也很买单。

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