在旺季这些重要的大促节点,亚马逊卖家除了可以根据不同站点的买家喜好选择合适的产品布局旺季策略以外,还可以根据不同类型的买家做出对应的策略。

先对买家做不同的分类,有了这些分类,就能更精确地针对不同类型的买家进行“攻击”。

一、随心而动型买家

一些买家对大促不敏感,并没有具体喜欢哪一个品牌的产品,大促期间也不会特别兴奋,遇到商品促销也不会等到打折后再下单,按照平时购物的习惯来消费。这样的一类人群,通常被称作“随心而动型买家”。对其进行定位,要找到群体属性,激发购买欲望。最好的做法是增加卖家的产品和品牌曝光,以吸引买家的眼球。

卖家可以用展示推广里受众投放的新选项——“亚马逊买家”。据资料显示,使用受众投放广告后,新品牌买家的贡献率最高为82%,其吸引的是那些不认识品牌的闲逛的买家。透过亚马逊的买家选择,如现场访客、生活方式、生活事件和兴趣。可精确定位目标人群,增加展示量,触达更多新买家。

二、心有所属型买家

在这种买家中,当他们有特别喜欢的品牌并且重视旺季活动时,会特意等待品牌打折的机会再下单,这种买家被称为“心有所属型”,对这种买家,卖家就要经常借助旺季,加强与他们的交流,同时也要培养成核心客户群。

想要在提高展示与互动的机率上,直接影响购买决策与促成购买。此时贴子就成为最佳选择,将社交属性与店铺相结合的推广方式,利用贴子的免费展示点击功能,多方位不同的展示商品,从而增加商品曝光。

想要买家能及时得到最新的促销折扣信息,卖家也可以根据粉丝的属性来定制邮件,增加品牌粘性。专注是获得与买家互动的利器,在品牌旗舰店,帖子,亚马逊直播都能实力圈粉。

知道了对付以上两种买家的方法,卖家就可以去实施“进攻”了,攻城略地提高转化,店铺销量的提高指日可待。