亚马逊卖家都知道Buy Box，但是有很多卖家会发现自己的Buy Box赢得率下降了，这是为什么呢？原因是什么？
1、市场需求。
同样好的产品需要满足市场需求，这很容易理解，如果没有人需要生产产品，那么自然就没有买家会购买，那么为什么产品突然不能满足市场需求呢？
可能是因为：
1）产品有明显的淡季，如季节性产品和节日性产品，都有明显的淡季。当产品进入淡季时，销量将大幅下降。因此，当卖家发现他们的产品订单继续下降时，他们需要看看产品是否处于淡季。
2）产品在市场上有很强的竞争对手，满足需求的产品很快就会吸引竞争对手。然而，当他们的产品在功能上被竞争对手超越或在价格上占据主导地位时，产品销售就会被抢劫。为此，卖家可以到前台查看产品的相关竞争产品。
2、被跟卖和Buy Box被抢。
了解Buy Box的卖家应该知道，80%的买家都是通过Buy Box购买产品。如果卖家的Buy Box被其他竞争对手抢走，卖家的订单肯定会被抢走。因此，当卖家发现自己的产品销量下降时，就要看自己的Buy Box是否还在自己手里。
3、listing有差评。
差评危害很大，卖家深有体会。一个差评很容易带走listing潜在的订单。很多买家在查看产品时看到不好的评论，很容易关闭页面重新选择。因此，当卖家发现产品销量下降时，可以看看产品是否有差评。
4、排名下降、广告下线。
说到亚马逊上的产品销售，流量是直接影响销售的一个因素，包括亚马逊上的关键词和站内广告的自然排名。因此，当卖家发现自己的产品销量在下降时，可以去亚马逊前台了解经常出现在榜单上的关键词排名是否在下降，以及在亚马逊上发布的广告报告，看看广告中的订单是否在下降。
如果是，看看广告的显示量和显示时间是否有变化。如果有的话，卖家需要及时检查卖家的广告发生了什么变化，导致订单下降。
赢得Buy Box对共享同一Listing卖家很重要，亚马逊会根据卖家的价格、业绩、配送方式等因素将购物车交替分配给业绩更好的卖家。值得注意的是，如果价格设高或者表现太差，就不可能得到Buy Box，优质卖家赢得购物车的几率相对来说会比较高。
