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对跨境直播的电商卖家来说，产品展示的目的是让潜在买家想起自己的使用场景，提高对产品的认知，认可产品(功效、价格……)，从而促使买家做出下单购买的决定。

所以卖家不应该盲目展示产品，卖家还应该知道如何在直播室观察文字和颜色，把握潜在买家的购买欲望，在购物热情最高的时候解释产品的折扣和售后服务，消除买家的疑虑，迅速促进！

1、现场试用的真实性

直播室有使用场景，再加上现场试用，直播效果极佳！虽然直播不是三维的，但主播可以中，主播可以随时与直播室的潜在买家互动。以服装为例。主播怎么说这件衣服有多漂亮的话，这一切都停留在表面！直接穿衣服，展示衣服，就会有沉浸感和现实感。

可以专注于服装的设计、材料、尺寸、适合穿着场合等，然后标记你的身高和体重。与直播室的潜在买家相比，订单的可能性要大得多。

2、激发买家的购物热情

1）产品优惠

前面提到的基本目的是突出产品，让直播间的潜在买家对产品感兴趣！产品折扣是为了突出性价比，如秒杀、邮寄、订购和送礼。。。卖家可以在直播期间不断强调这些折扣，以激发潜在买家的购物热情。

2）产品细节

不知道卖家有没有注意到，国内直播间基本都会重点展示产品的细节，这就需要切换近镜，比较大型直播间的玩法！为了增加潜在买家的信任感，卖家可以在直播过程中接近产品，展示产品的细节、颜色、纹理和纹理、、、在镜头前是非常真实的。

3）产品卖点

以服装为例，服装有很多卖点，可以取决于质地，如果是棉质的，则柔软、舒适、易于护理、吸汗、透气；如果是丝绸，感觉光滑、有光泽、高档、优雅。

服装颜色，也可以从当季流行的颜色，以及如何衬托肤色等来突出卖点。