做定制不能简单地说聚焦于服装，基本上我们只做商务男装和商务休闲装的在线定制。关于“小而美"。我是这样理解的，我首先说一下，进入“小而美”这个行当，你可能会遇到一些困难。
小的东西，你进去以后必须要很深地扎进去，才能做得美。当我花9个月时间才做出一个东西，那之后我不会想再花9个月做一个新东西，肯定是先把原来的那个东西做好。
如果你做得很窄，想把这个东西美的一面呈 现出来，你就要开始做传播推广。但很多时候，营销手段会失效，最常见的跨境电商营销方式，是在Facebook上大规模做推广。
刚开始的时候我们会觉得这是一个很煎熬的过程，因为并不是说把广告预算从1万涨到5万，订单就过来了，所以一开始我们是很焦虑的。但是后来我们慢慢地发现了定制服装的整个周期规律。这个广告反馈周期，可能在1~3个月，反馈周期、决策周期很长，但并不是没有用。消费者买一套定制的西服，对他来讲可能很难决策。所以作为商家的你，需要在网上使用多种手段进行商品推广，用各种推广手段表现衣服的美，也可以在各种杂志上或者通过其他宣传途径做广告宣传。不光要呈现衣服的美，展现出来的广告也要美一点，要让消费者买回去感觉到美。这是推广的一个难处。
你需要扎进去很深起步相对会难，也会存在瓶颈期。可能会在出了十个订单的时候出现一个瓶领期，在出了三十单时又出现一 个瓶颈期，又或者是出了一百单后才会出现一个瓶预期，而以前做标品就没有这样的瓶颈期出现。
很多大卖家在新三板上市，或者在冲刺。有一个相对中型的卖家曾经说过，只要给他1亿，他可以冲规模。但在“小而美”的领域里，采用这样的做法会存在很多的问题。因为“小而美”的管道很深。就像我们做定制的，我需要和供应商一起把衣服做美，但生产定制过程很难控制。如果你把所有的准备都做好了，一天可以生产一百套，但如果没有做好准备，各个方面都控制不住，想要把东西做美就难了。
关于瓶颈这个问题，原来我以为是瓶颈，其实不是，我们把它理解为台阶期。瓶颈产生的原因可能是因为我们做得还不够美。我创业的那9个月，就开始积淀美的东西，包括团队、技术，先是足够支撑我一天出十单，再积淀一点就是五十单 ，再积淀一点，广告各方面投放出去就是一百单、两百单。如果前后打通了，各个方面都可以做，就不用担心瓶颈了。
