对于大部分亚马逊卖家而言,拥有一套亚马逊账号之后第一件事就是面临如何进行亚马逊选品!选对了方向事半功倍,选错了产品即使运营得再好也很难起死回生。当你想做一款产品却不知道有没有竞争力的时候,我们怎么去判断这款产品有没做的意义呢?

从哪几个维度去做亚马逊选品调研呢?我们重点从以下几个方面去分析:


市场容量分析

1、排名

这部分我们可以下载小类下的BSR的前100名,对这些listing做一个分析,可以把排名划分为不同的几个阶段,如下图;把这前100条listing做一个数据分析,不同阶段的排名分别有多少数量,因为有的小类虽然排名不错,但是大类排名靠后的话也是没有意义的,所以在这里我们如果排名大于10000名数量越多市场容量则越小,反之进入前一万的数量越多,那么市场也会越大。


2、销量

和上述步骤一样,分析前100名的listing的销量情况,也可以按上述表格做一个分段,具体怎么一个阶段划分可以按自己的理解,一样的,进入高销量段的listing数量越多,相应的市场容量会更大。


3.查询市场现有的供应量和需求量

查看亚马逊网站所有在卖产品的销售量计算出产品上市后的竞争性,亚马逊搜索数量一般是以搜索框内的为准。查询一个月之内产品的所有搜索量,看看哪些产品是属于爆款,哪些产品是属于滞销款,就能大概计算商家产品是否值得投资。市场需求量即是主关键词搜索量之和。


4.预算成本

亚马逊的运营成本大致包括产品成本(包括国内外快递费用)+头程费用+FBA费用+15%佣金+后期推广费用,一般来说,这些结构可以计算商品的成本利润,一般毛利为50%就是可以做的产品,低于20%不建议考虑。