改行做跨境电商以前先了解下这些问题:

1、怎样与传统的工厂/外贸工厂合作出海做跨境贸易

核心问题是要看工厂背后的大老板,别无他选。若有深度合作,一定要让工厂大老板来掌权或领导新公司为工厂提供支持。假如厂方自己是做欧美品牌商客户,无论品牌高低,其实比只做商超(如家乐福、沃尔玛等)的厂方,其产品质量要好得多,当然,我们更愿意与厂方合作。

由于跨国界的合作,无论是合资企业(资金)还是合资企业(货物),作为运营方,首先要考虑的是,这两个问题,是否两者,工厂都有了,还是双方都能解决了,那么双方又为什么要合作呢?假如过去几年传统外贸业务量,年销售额在1000万美元到1个亿人民币之间的工厂老板(当然还是看人的),谨慎合作。由于生意无法爬上更高的台阶,实际上或多或少都是缺乏认识或执念。即使合作前路好,后路也一定有问题。


2、大型家庭用品如何跨界出海?低成本如何去尝试错误?

这位卖家本来想直接用海运的方式,直接买个40HQ的货物,还好没这么做,如果这么做的话,基本就亏了。就是典型的跨境电子商务,从开始到结束。这位卖家真的是非常深耕供应链。并且苦于不知如何开始跨界?

还是大件产品。一些思路想法:首先从大的部件开始,再配合小的部件,再易损的部件,即使亏了,也不会有多大的损失,而且还能快速的跑通整个跨境操作流程。到像wayfair这样的大型专卖产品的目标国家的网站去,具体去看一下,到底是你这个细分行业、国外品牌商、还是线上经销商,销售的是哪一种产品。无论风格、材料、价格还是采购价,你都可以把价格降低50%,或者降低3/4,看是否还有利润可以做。


3、产业如何选择跨境,原来的老本行,真的适合跨境吗?

这位卖家原来是做传统外贸的智能安防产业的。但是结果跨境时,选择了3C电子产品,特别是那种在深圳大卖的细分类目。其结果就是没有优势,只能看着项目越来越做。实际上也是一样,也多次碰到。

由于对一个行业太熟悉,特别是2B端时,反而做2C端时,觉得2B产品无法做到2C端。事实上,这就是坚持。你们想啊,你们国外的客户要是能做2C,你们为什么不能呢?不过,也许你打开的姿势是不对的。事实上,只有一种可能,就是大概率的胜利,那就是从单个成功,无论大小,到另一个成功。