在新手做速卖通平台的时候需要先熟悉后台的操作以及平台的政策。在打造爆款的环节,很多卖家会在注册好账户之后,一味的给店铺铺货,然后就开始打造爆款,很多可能对后台的规则和政策都不熟悉,就去乱传产品,这样是没有意义的,最终可能是白费力。

首先我们需要给店铺一个清晰的定位,然后进行数据化的选品,每个小类目建议精选30款左右的产品,对产品的图片价格以及详情页进行精细化的布局和编辑。下面是我们常用的一些选品方法。


1.通过平台活动选品。可以参考速卖通在前台Flash Deal中展示的产品,这里所展示的都是平台活动种的产品,而且能够报上平台活动的产品,流量相对都是很高的,而且产品的热度也高,卖家可以分析下自己类目可以上平台活动的产品有哪些。可以用活动产品作为自己的选品思路,可以不跟款,但是可以做一个相似款作为店铺的潜在爆款去培养。


2.通过速卖通平台的Best selling 来选品,通过观察平台上的热销产品,分析自己的行业内最近热销的产品,找到他们的供应商和货源。


3.关键词选品,速卖通前台的数据来源于关键词的市场分析所得。分析关键词主要分析的是同行产品的特点及价格销量的分析。


4.类目选品,在速卖通平台搜索类目结果展示中分析并选择潜力比较大的商品。


5.趋势选品,在速卖通后台,商家可以自己查看行业情报,通过行业情报可以知道行业的流量分析和成交,以及转化趋势,可以分析出有潜力的行业商品和产品类目。


6.通过数据纵横来选品,可以将平台热销产品的信息统计下,如:标题、好评、评论、订单、销量等信息,整理下并进行分析。主要分析订单数多的,潜力指数越大。


7.通过第三方软件选爆款,大家可以优先考虑评价少,但是订单量大的产品,因为这样的产品机会是刚上架的,发展潜力更大,后期可以继续跟进观察,要是有评价高,但是评价比较少的,可以用数据助手分析工具,通过搜索关键词,挖掘相关的产品。