亚马逊卖家经常需要对竞品做一些研究,当然做竞品研究要研究竞品图片、竞品标题、竞品Reviews、竞品Q&A、竞品价格、竞品发货方式、竞品五点描述和竞品的产品描述,这里着重说下竞品的产品描述。

对投标产品的描述本身并不多说,不同的产品,产品描述自然也不能保持一致。但是投标产品的页面设置说明,却是我们的一个重要参考内容,亚马逊的产品发布方式让我们无法做出个性化的发挥,参考过了很多竞品的产品描述页,你自然知道什么叫美观大方得体,什么叫卤卤烦人,孰优孰劣也就一目了然。

除以上几个在产品页面上能看到的这些内容外,还有两个变量,这些都是亚马逊运营应该关注的重点。

a.货物的日销售量

对于如何通过增加购物车来测试竞品日销售量,相信很多销售商都听得很清楚,在这里我也不多说,但作为一项出色的操作,的确有必要在销售的同时,将销售数据与每一段时间内的竞品数量相匹配,每天都有一个固定的时间段,并与其数量相匹配。有效地评估竞品的平均销售量,从而对比和优化自身的营销方法。

有些人自然会说,如果竞标的存货数量超过1000,难道不是在增加购物车的方法上无法测试么?若竞标存货数大于1000,则至少说明竞品卖家对该产品的销售有信心;另一方面,若采用多个买家帐号累积的方法,也能同样测出对方的存货与销售量。

b.待售流量

了解到销售和Reveiws仍然不可靠,因为对方可能是在刷单评。假如你们都知道对方的流量,再结合正常的转化率,那么得到的数据和结论就会更立体。

以上就是小编总结的亚马逊做竞品产品描述研究要关注的重点,希望能对你有所帮助!