跨境电商的广告推广过程中，谷歌购物广告凭借其独特的触发和展示机制，能够快速出效果、吸引优质的用户，是谷歌广告的核心推广方式。
谷歌购物广告不同于传统的搜索广告，它不是依据关键字触发，而是根据在谷歌商家中心上传的商品信息来触发的。这种触发机制使得谷歌购物广告能够覆盖更多的用户长尾搜索，从而带来更广泛的流量。它的展示形式更吸引人，购物广告带有产品的图片、价格、用户评价等信息，这些都是消费者最想了解的信息，因此购物广告更易于吸引消费者点击。
谷歌购物广告有两种类型：标准购物广告(PLA)和智能购物广告(SSC)。
标准购物广告，简单来说，就是基于在谷歌商家中心上传的商品信息而创建的广告。需要为每个商品设置适当的标题、描述、价格、图片等信息，然后谷歌就会根据这些信息来展示广告。这种方式很灵活，可以随时修改商品信息，以优化广告效果。
智能购物广告，顾名思义，它利用了谷歌的强大算法，自动优化广告投放。例如，它会自动选择最能吸引用户点击的商品图片，自动调整出价，甚至会自动测试不同的广告组合， 看哪种组合的效果最好。这种方式很省力，但它需要有足够的数据支持通常适用于已经有一定规模的商品和销量时。
谷歌购物广告可以在很多地方展示，包括谷歌搜索结果、谷歌购物标签、谷歌图片搜索、YouTube、Gmail等。可以想象一下，广告有可能在这么多地方展示，那么被潜在客户看到的机会就会大大增加。
设置购物广告之前，首先需要有一个Google Ads账户，并确保业务符合谷歌的政策。然后，在Google Ads账户里面新建一个购物广告系列。在设置广告系列的时候，需要按照网站的结构来设置，比如广告系列对应国家，广告组对应网站的类目等。投放前的3~5天，建议使用自动出价方式，看看市场对广告接受程度如何，特别关注流量和点击成本。之后，可以切换到手动出价方式，自己设定每次点击的最高费用。
优化购物广告也非常重要，这主要看在谷歌商家中心上传的商品信息(也就是Feed)的质量。需要确保商品的标题、描述和类型都写得规范，尤其是对于通过Shopify建站的商家，需要在Shopify的SKU(StockKeeping Unit，库存量单位)编辑页面进行修改。具体的商品编辑和SEO工作介绍，已经在本书第9章详细讲解。
如果发现有些商品点击量很高但是销量很低，那就应该调整一下，尽量让大部分的流量集中在销量较好的商品上。当广告效果稳定后，建议把销量好的商品和其他商品区。利用“二八法则”进行优化也是非常有效的。其核心含义，是指80%的流量应该分配给20%的SKU，而这部分SKU应该贡献 80%的销量。如果发现流最被分配到了某些不出单的SKU，应该利用产品组将其独立出来，降低CPC甚至进行屏蔽。
当广告系列流量趋于稳定时，建议根据表现，将转化量和流量较大的产品与其余产品区分开来，单独设定优先级更高的系列，给预算来投放头部商品。出价方面，可以基于优化目标灵活调整，如果有投资回报率目标，建议尝试ROAS（目标广告支出回报）出价方式。
