今天为新手卖家提供一些初步选品建议。这些建议中有一条,即首次销售的产品价格最好在15美元以上。这个建议只针对新手卖家的具体情况而定。

产品价格太高,备货成本、运营成本都很高,那么初始资金投入可能就很大,而新卖家刚入行,往往又没有太多的运营经验。此时如果去操盘如此大的资金,稍有闪失,失败所带来的风险就非常大。


而且产品价格太低,虽然说备货简单,也许几千块钱就能备好第一批运营的产品。但低成本意味着低销售价格,低销售价格通常意味着低利润,如果利润过低,则无法支撑运营的后期成本。


在大环境下,亚马逊卖家面临的竞争日益激烈,跨境电商市场也在逐步走向饱和之路。之前刚开始赚钱的卖家,享受的是增量市场带来的收益。


而且现在及以后进场的卖家呢,大部分类已经没有增量市场了,那么大家就要在存量市场中奋战。


2012年,亚马逊开始正式向中国卖家招商,目前为止,已有8年时间。

八年来,每年都有大量卖家涌向亚马逊。


因此,在僧多粥少的大环境下,必然会出现竞争激烈的局面,而随着更多新的卖主的不断涌入,这种局面也将愈演愈烈。


就拿站内促销来说,在当前激烈的竞争态势下,亚马逊的广告报价异常高昂,一些类目产品的bid报价甚至高达7-10美元。


亚马逊算法频繁变化的大环境下,主页上越来越多的坑位被广告和官方推荐位置占据,这导致了两个极端:


有实力的卖家,对亚马逊广告的依赖性会越来越强,这些卖家有足够的资金和资源,不怕花大钱在广告上。


没有实力的卖家,能够投入广告的资金数额有限,在新产品上市后,可以烧钱的周期短,加上acos的高企压力,许多新手卖家到最后都是在赔本赚吆喝。


而另一方面,从微观角度看,太低的产品,我认为不适合小规模销售。


尽管低价产品适于上手,进入门槛低,但低成本就意味着低利润,在当前高成本压力下,低价产品运作到最后,也只能是给亚马逊打工。


在产品上线之前,你应该清楚产品的利润空间和投资回报,一旦产品上线,这些因素都将成为产品成功或失败的关键。