选品最根本的一点在于回归到人。产品是死的人是活的，产品会因为人的需求而更有价值。哪怕是运营水平很高的团队，也无法将一款没有人用得上的产品推为爆款。所以在进行产品分析时，要以人的需求以及产品的特征为基础。
因此，我们可以详细地分析下面这些问题：什么人需要这样的产品？这些人会通过哪些关键词来搜索这款产品？这类人对这款产品最核心的需求是什么？这类产品在市场上处于哪一个发展阶段？在目前阶段进入市场盈亏情况如何？
一种产品只有在做好长足的准备时才能够进入市场，而不能盲目地跟风。
此外，我们要分析市场的整体流量、转化以及趋势，通过确定市场体量来定位产品的备货情况，并对产品的销量及利润做大概的预估及规划。在进行了全盘的规划以后再把产品推出，才能够更有把握地占领市场。
而在现实中，很多跨境电商公司的运营大致分为两个阶段，第一个阶段是由新品研发团队进行调研和选品，第二个阶段就是把研发好的产品传递给运营团队进行销售。在这样一个模式中，把选品团队及运营团队分割开来，看似职能非常独立，其实是很不可取的。因为选品与运营不是截然分明的两个阶段，如果把选品和运营分开而无法实现顺畅的沟通的话，研发出来的新品也许并非运营人员所熟悉和了解的，进而运营团队对整个市场的预估和判断也许会出现失误以及反应的滞后。
所以在选品问题上，首先我们对自己的产品要有非常清晰的把控，其次就是在研发团队完成新品开发以后，销售人员要对该产品的市场需求进行更深层次的分析，找到市场切入点。
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