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在Coupang平台运营中，Coupang产品定价是决定利润空间与市场竞争力的核心环节。定价过高会失去流量优势，过低则可能陷入亏损困境，今天我们就来说说Coupang产品怎么定价？

一、成本为基：精准核算全链路支出

成本是定价的底线，需覆盖采购、物流及隐性支出，避免漏算导致亏损：

采购成本：以批量采购降低单价，为定价预留空间。

物流成本：空运适合高价值、时效型商品，10公斤内成本与海运接近（约200元），但100公斤商品空运费用达2000元，海运仅800元；带磁、带电产品需走海运，且需选择中韩双语沟通的物流公司，规避滞留或损坏带来的额外成本。

其他成本：需纳入韩国对应品类关税、Coupang平台佣金，避免因隐性支出压缩利润。

二、市场为镜：贴合需求与竞争态势 

定价需锚定市场动态，避免脱离行业行情：

适配目标客群：年轻消费者注重性价比，可低价走量；高端客群看重品质，以价值交付实现高溢价热销。

参考竞品价格：同类产品功能相近时，定价需处于市场区间内，可通过独特包装、售后等差异化优势，在竞品价格基础上微调5%-10%。

匹配需求弹性：时尚饰品等需求弹性大的产品，可薄利多销；必需品需求弹性小，可适当提高定价获取更高利润。

三、产品为核：依据特性动态调价

产品自身条件决定定价上限，需结合生命周期灵活调整：

品质与品牌：高品质、多功能产品或知名品牌，可显著提升定价。

生命周期适配：导入期可高价回收营销成本或低价打开市场；成长期随销量增长、成本下降微调价格；成熟期竞争激烈，需稳定价格并优化附加值；衰退期降价清库存或推出升级款替代。 

Coupang产品定价的核心是“精准核算+灵活适配”，既要守住成本底线，又要贴合市场需求与产品特性，再借助平台扶持政策优化定价结构。只有实现成本、市场、策略的三维平衡，才能在平台竞争中既保证盈利，又稳步提升销量。想要了解更多相关内容可以关注连连跨境支付。

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