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服务全球游戏市场的团队，组织结构通常会拆成公关、商务、市场、数据分析、运营几块。在这样的搭配里，运营专门盯提高收入的策划活动、调充值比率这些活，分工更纯粹；市场这块则管对外发声和发行打法。把市场团队到底包哪些角色、各管什么捋一遍，出海时才不会在媒体、渠道、宣发上花冤枉钱。

一、团队怎么切，运营更专一

完整的市场团队，组织结构一般heartbeat会分成 PR（公关）、商务、市场（Marketing）、数据分析、运营这几摊。在这样的结构下，运营只专职做提高收入的策划活动，比如调充值比率这类特定工作，活更聚焦、更专一。国内新媒体运营相对轻松，岗位职责其实更接近国外的社区经理，别把它跟完整市场职能混为一谈！

二、出海常忽视媒体PR，但性价比可能最高

国内手机游戏出海推广，往往不太把市场媒体 PR 当回事。原因有两层：一是很多国内公司对出海到底怎么打不是特别清楚；二是对比广告投放、网络红人、社区运营这几路，媒体宣发费用本来就不高，各类代理难吃到利差，自然不够活跃。宣发在整个买量盘子里占比小，代理赚不到差价，推它的动力自然弱。

可恰恰是这种不活跃，反而可能是性价比最高的那块！眼下海外地区通告价格依旧便宜，垂直媒体覆盖单个区域的成本，还不到游戏上线一天的测试费用，通常还能一把兜住大量高净值人群，这笔账怎么算都划算！

三、商务分产品引入和对接渠道

商务通常拆成两块：产品引入、对接渠道。海外发行里更常见的是产品引入的商务，他们负责挑产品、定引入标准，决定什么值得拿来发。由于海外广告投放预算高、持续时间又长，即便有些在海外用户基础很广的渠道，在国内的认知度也不高，大家别只盯着老面孔！

四、海外用户获取要错峰竞争

正因为上面这层，想在海外用户获取上做错峰竞争，就得把目光撒向海外各种渠道：活跃用户量大的产品、各地的社交媒体平台、各种安卓操作系统，都值得多留意。别光在国内熟悉的盘子里转，海外的水深着呢，早布局早占坑，渠道越分散越能避开大厂正面火拼！

五、市场打法可参考电脑端游戏全案

说到市场职能本身，可以回头看历史上电脑端游戏推广的市场营销全案——从预热、宣发、公会、内测一路到公开测试的整套策略。懂电脑端推广的人能推出来：海外市场方案得精心设计、步步为营、动态调整，还得跟上当下行情和游戏自身特色，照本宣科肯定水土不服！

六、数据分析和小运营前文已覆盖

数据分析和小运营这两项在游戏里分量极重，不过它们的重要性此前已经讲透，这篇就把镜头停在市场团队这一侧，不再展开。