很多从事对外贸易的人都知道，和外国人打交道是一件很辛苦的事，因为每个客户的背景、文化、习惯不同，需要采取不同的应对措施，总的来说，外贸的去开拓新的客户真的很难。
尽管发展客户并不容易，但让企业获得更多订单是每一个企业老板的愿望，而大型外贸公司都有自己的经营模式和固定客户，能够很好地开发订单，因此中小企业更需要发挥自己的优势，抓住稍纵即逝的商机。
到目前为止，仍有不少外贸企业将推广工作集中在一些B2B平台上，简单地发布产品信息，但针对当前的市场情况，这样被动地等待顾客上门的方式已经落后了，之所以不说是错的，因为按照前些年的做法，这种B2B营销策略是非常成功的，很多中小外贸企业都取得了不错的成绩。
但随着各种媒体灯销售渠道的不断发展，老外已不再局限于B2B寻找供应商，确切地说，B2B的竞争正在加剧，供货商不断增加，在进行B2B推广时需要更多的优化技巧，与此同时，随着其它搜索引擎营销的兴起，老外通过google寻找客户也成了当前主流，这一市场趋势的变化，使企业更加重视整合营销手段。
事实上，无论是整合营销，还是针对顾客需求，以最好的渠道来展示自己的产品，老外喜欢找什么来寻找供应商，我们需要研究它寻找的习惯，然后通过这个渠道让老外得到我们产品的消息，自然有询价和订单。但渠道的选择不可能一蹴而就，这里也只能说单一的营销渠道已无法获得海外的订单，外贸推广工作更需要整合发展，整合渠道更是实现1+1>2的效果。
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