目前我国外贸网站推广存在三个主要问题:单一推广渠道,尤其是B2B电子商务平台过于依赖免费外贸网站推广和低端推广,缺乏对外贸网站推广效果的有效监管。外贸网站推广的直接效果体现在询单数量和定单金额上,前者体现了网站的访问量,后者体现了潜在客户的质量。网页访问量和客户质量这两个指标成为衡量外贸网站推广效果的关键。

通过这两大指标,可以发现外贸网站推广存在以下问题:

①单一外贸网站推广渠道,尤其是B2B电子商务平台过于依赖;

②过度依赖免费外贸网站推广和低层次推广;过度依赖免费外贸网站推广和低层次推广;

1.单一外贸网站推广渠道过度依赖B2B电子商务平台。

找准顾客信息的途径多种多样,这就决定了外贸网站推广也要通过多种渠道进行宣传,任何单靠一个外贸渠道接触海外客户的做法都是有很大的局限性的。外贸网站单一渠道推广依赖于单一渠道,除时间精力分配和预算有限外,更大的原因在于营销人员对其他渠道的知识使用不够了解或缺乏实际操作能力。

网络营销指南研究发现,这种依赖体现在两种情况:一种是专门选择B2B发布供求信息,或者登入目录,甚至用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平台,但没有找到更好的推广途径。另一种是支付高价给B2B或其他外贸中介,如果询问不够,就会坐等顾客来找我。这就是典型的过度依赖单一外贸平台的情况。

2.过分依赖免费的外贸网站推广和低级网站推广。

我们的中小企业特别喜欢信息发布式的推广,因为这样直接.简单.多免费。大家都想找一个免费的外贸网站平台,然后一窝蜂地发信息;再者,爱用提交的软件和垃圾邮件群发,一次将信息发送到N个平台,N个目录,N个邮箱。短时间内发来大量的信息,但反馈太少,或询问单就是笼统地喊出报价,把样品发给你。有时候一、两份定单数量很少,远远不够费用。就投入产出而言,这种低层次的推广效果不明显。外来市场竞争环境,已经到了需要精耕细作才会有收获的时候,还需要更多的投入才有成效。所以对外贸易企业有必要调整营销策略,不要一味依赖这种免费的外贸网站推广。

3.对外贸网站推广效果缺乏有效监测和管理。

完成推广工作后,要做好必要的跟踪管理。而且营销人员往往简单地把外贸网站推广效果跟踪理解为接受多少询问.反馈。这当然是效果最直接的体现,但如果没有询盘或询盘的频率太低该怎么办?所以要树立网络营销管理意识。每一个具体的外贸网站推广方法都有相应的跟踪方式。