“金钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。”一句耳熟能详的调侃,侃出了金钱分化的人生,也拉开了跨境电商卖家的批次。

种种迹象显露,从野蛮生长阶段走出的跨境电商卖家,如今或正在慢慢步入以费用换取效率的专业运营新阶段。

敦煌网调整回款账期引争议“近日,敦煌网发布了平台提款规则调整公告,公告显示,敦煌网卖家在执行提款操作后,平台将在第7个工作日安排结算。而该政策一出就引起了卖家的广泛讨论。

事实上,了解跨境电商行业的都应该清楚,T+7的账期,在跨境电商行业中算是较为领先的了——亚马逊账期为T+14;速卖通账期为T+15;Wish账期为一个月两次。不过问题的关键在于,敦煌网原本将T+0或1的提现账期执行了十几年,也就是说调整后的新规,延长了敦煌网卖家提现的账期将近7天,已经习惯了快速提现,并按照这个周期来分配资金使用的卖家势必要扎心啊。

但扎心之余,大家肯定也都忍不住想知道,敦煌网调整此条政策到底是为了啥?

有业内人士透露道,近期敦煌网旗下的骆驼金服推出了一款金融产品,据说使用该项服务并通过相关资质审核的卖家,仍可以享受敦煌网快速回款的服务。而此次敦煌网调整卖家回款账期的政策,很可能就与该金融产品的推出有一定的潜在联系。

多方求证后发现,骆驼金服的确有一款金融产品,叫信风融资,符合该融资服务准入条件的卖家,便可以以0.04%的日利率享受授信额度内人民币的提前回款,订单发货后即可提出申请,申请融资当天即可到账。

所以,可以大胆地猜想,敦煌网针对平台卖家账期的延长并非服务质量的下降,而是可以理解为“敦煌网提现即时到账”的服务免费了十几年,现在要转成付费版了。


跨境电商行业付费模式渐兴

其实,不仅是敦煌网,若放眼整个跨境电商行业会发现,将平台优质资源、服务以收费的形式分配给卖家,俨然成为整个行业发展的一个大趋势,而这样的一套机制,在国内电商平台上已经相当成熟了——卖家只有花钱才能有更多流量、只有花钱才能收到更多的订单。而在这方面,跨境电商行业还处于起步阶段。

比如,外媒曾报道,亚马逊宣布2020年广告营收要超过谷歌,从这个层面也可以看出,未来在亚马逊上不花钱投广告、买流量,可能产品就很难有曝光。但不得不承认,最初花钱打广告的卖家,确实吃到了甜头或者已经成就了大业。所以花钱购买优质服务,并不是看成本的高低,重要的是看回报的多少。

又比如,近期Wish平台针对新注册店铺和不活跃店铺收取2000美金保证金的政策。原本免费的项目,现在却要变相收取2000美金,卖家炸毛也是肯定的。不过若从另一个角度来看,也正是这2000美金,把大量的不具备优质资源、能力的卖家拒之门外,给平台上激烈的竞争稍稍降温,同时也提高了一些多店铺卖家的运营成本,某种意义上也保证了平台间竞争的公平公正。所以,不仅当前平台上正常运营的卖家,能享受到更多的潜在流量资源,卖家质量的提高也有助于推动平台的前进、发展。


总结而言,卖家付费购买资源、服务是大势所趋,虽然会提升卖家的成本支出,但平台门槛提高后也会相应降低平台上卖家的竞争态势,并减少一些资源的浪费,平台可以把更多的优质资源倾斜给付费卖家,平台与卖家双赢。

不过话又说回来,没钱卖家也固然会有其生存之道。只不过,就是“富二代”与“穷屌丝”的差距罢了。