流量低,没转化,想要成为热销,没有这些专业技能还真不行! 今天一组亚马逊专业技能水平测试模拟考试题火热出炉,来看看你的整体实力是否达标。

新闻图

1、热季即将到来,下面什么个人行为会对Listing造成不良影响?(选取)


A、改动热卖ASIN的标题,将全部关键词都写在标题里以提升权重值

B、给补报Deal的商品也使用优惠劵来提高转化率

C、提升产品报价来拉高客单量和毛利率

D、把新产品挂上去与旧品做组合来提升新产品流量


答案:ACD


解释:

A:对于Listing的标题,建议大家控制在200字符以内,7月22日起,在美国站超过200字符的标题在搜索里将无法显示;

C:在热季时价格上涨尽管能够提高毛利率,但也会影响销售量和转化;

D:此外,违反规定变体组合有巨大风险性,有可能直接造成帐户受到限制。

而针对B选择项,商家们还可以结合Deal和优惠劵来提高转化率,但要注意积累打折的力度。


2、在看位置汇报时,某一广告宣传活动Top of Search位置的ACOS主要表现明显好于别的位置,且别的位置的ACOS十分高,那应该采用以下什么提升方式?(选取)

A、调大Top of Search位置的浮动占比20%;

B、调低Top of Search位置的浮动占比20%;

C、调低默认设置竞价10%,并调大Top of Search位置的浮动占比30%;

D、调高默认设置竞价10%,并调低Top of Search位置的浮动占比30%;


回答:AC

解释:

首先,ACOS主要表现好,可以调高这一位置的竞价,让其有更多的机会得到这一位置的呈现;

次之,位置浮动占比的范畴是0-900%,没法调低;

再度,先将总体竞价调低,再单独调大Top of Search位置的浮动占比,这样能提升Top位置的竞价,另外减少别的位置的竞价。



3、我卖的是LED灯,商品的市场价是19.9美元,广告宣传早已过了一段时间了,过去的一周,曝光量做到了10W,产生了200个点击以及五个订单,如果我想要提升下单量,我第一步应当做什么?(单项选择题)


A、我应该直接提升广告宣传的费用预算,给我得到更多流量

B、我应该提升竞价,让我得到更多展现机会

C、我应该直接调整商品市场价,使其更有竞争能力

D、我应该更换商品图片和创意文案,以提升我商品的诱惑力


回答:D


解释:根据测算,这款商品的点击量是0.2%,转化率是2.5%,一般来说,转化率小于5%时,建议大家先选择直接提升amazon Listing以提升转化率。提升完Listing后再可以考虑到适度降低价格来提高转化率