亚马逊新产品上架之前,怎么避坑?

产品认证资料是否完整,是否有专利,避免侵权,很多产品在亚马逊平台销售过程中的类目审核后才被允许出售。如:健康、护肤、儿童产品、玩具、医疗器械、化妆品等。如果遇到从事此类产品的,建议卖家首先到后台创建一个新的列表测试,然后再尝试将其转到FBA,因为很多时候FBA会触发系统审核,卖家需要提交相关材料才能通过。

新的Listing一旦启动,要主动和供应商沟通,不要盲目订购,到达国内的仓库后再去新建Listing仓库,结果发现无法进行FBA配送。不良情况就是审核没通过,导致产品不能退还给供应商,造成极为尴尬的局面。所以流程应该是正确的,否则就会浪费资源。

市场占有率是否达到标准?

在亚马逊的运营中,最忌讳的是凭感觉做事,而有很多卖家选择全凭感觉,切记要以数据分析为依据。同一产品放在不同的类别,销售情况大不相同,前期类目调查工作极为重要,而不是一步一个脚印地操作,不管三七二十一先发FBA再来,结果发现小类前10名也就20~30个。新产品上架前,要确保该产品在销售类别中1、5、10、20、30、50、100位,并分别统计其销售额。尽管软件的预测并不完全准确,但对卖家的运营有很大的帮助。

还有就是做出差异化,有自己的特点。每一个卖家都明白亚马逊“产品靠七分,经营靠三分”的经营理念。但是,许多卖家偏偏要搞一模一样的产品与对手竞争,最后只能拼到最后清点库存处理掉。中小卖家如果想做的产品和市场上已经有卖的一样,最好产品上架之前想清楚。