想要挣钱很重要,同样重要的是学会存钱。通常,要想挣到一分钱很难(为什么会有“一分钱难倒英雄”的说法),但是相对来说,省下一块钱也相对容易些。

不是这样虚张声势的一句话,而是用心用力地把那些能实现节约的地方一一罗列,反复提醒着还要进行考试,以使大家能牢固掌握节约成本的理念和细节。例如,采购成本是主要成本,很多卖家在做不到的时候才发现自己仓库里还有很多定制彩盒等,为了避免这种情况,我给学员的建议是,一定要选刚需产品,避免多SKU。

想一想,你就会知道,一种用色号组合形成几十个SKU的产品,比只有一种SKU的产品在库存掌握上要难N多倍,也许你觉得难是个门槛吗?但是我始终坚持的是巴菲特的观点,选择能轻松驾驭的“一英尺高的栏杆”,而不是难以驾驭的“七尺高”。因此,多SKU造成的库存积压,在我们的业务中从未出现过,在我的学员中也是如此。

在采购过程中,小批量订购而不是盲目乐观下的大批量采购,是成本控制和风险控制,每次订购都要不厌其烦地与供应商沟通,要么便宜再多一毛钱,要么给大一点的大客户,甚至比大客户多一笔钱,而且很多卖家都不知道或者不知道比竞品多一点钱,这绝对是比竞品多一分钱,这绝对是比竞品多一分钱的采购过程。

其他人是开模具的,我们拿市场上现成的产品稍微调整一下,例如,做自己的商标,做不同的搭配,搭配不同的配饰和赠品等等,总之,以最小的成本呈现差异化。当然,很多时候,并不一定真的需要差异化。

就包装而言,不建议一次定制3000个彩盒这样的操作,建议既然刚刚上市,既然无法判断市场的认可程度,那不妨用工厂提供的中性彩盒或者小白盒包装,而我的建议是,既然是刚上市的,那就是一批Logo标签。彩色盒子多少钱?两美元吧。3000人就是6000人;标签呢?只有几便士,只有3000块钱。假如送出200个发现做不到,我可以毫无压力的扔掉剩余的标签,你当然也可以把剩下的彩盒当作废品卖掉,可是口袋里的启动资金恐怕就少了不少。

例如,物流成本的控制,每个人都学会了多个物流商比价,多个物流渠道分批发货,每次发货后,每一次物流公司都会和物流商核对账单,避免每一次的物流费用增加,甚至可能会有一次新的机会,但是如果一刀能节约几十块钱的运费呢?

再者,例如在收款方式的选择上,由于第三方收款工具很多,我们会将各个收款工具的费率进行比较,在兼顾安全性、服务和费率三方面考虑的基础上,选择合适的收款工具。表象之间的差价一点也不算什么,一点儿汇损似乎影响也不大,但一年下来,还真能省钱。

归根结底,钱,真的不仅仅是赚,还需要节约。