近年来,亚马逊竞争愈演愈烈,由于亚马逊卖家的大量涌入,消费者对同类产品有了巨大的选择空间,单是自然流量已经不能产生足够的曝光量。收费的站内广告,可以提供多种方式向客户展示您的产品,从而获得更多的流量,最终实现定单和转化。

广告业可谓目前信息传播最快的媒体。几乎所有人目不暇接、无处不在,而且亚马逊店铺也是如此,在日常的运营人员中,经常使用亚马逊提供的广告功能来获得最佳位置。在亚马逊的搜索框中输入关键词,并将结果显示出来,部分产品搜索结果都带有“Sponsored”字体,这被认为是亚马逊的广告。

亚马逊广告排名的基本原则:

自然而然,卖家都想成为排名第一的广告,提高点击率。再一次强调,与A9算法一样,不知道亚马逊广告使用的特定的排名算法,但我们知道基本原则和本质。它还帮助所有的亚马逊卖家优化广告。

就广告而言,全世界最成功、最成熟的网络广告是Google的广告术语。Google每年的广告收入是322亿美元,而Amazon的广告基于Google的广告理念。简单地说,跟Google一样,亚马逊只根据点击量对广告进行排名,而这个排名是由两个因素决定的:点击报价和效果评分。

按下投标成本:最好的关键出价性能评分:实用性(用户体验)和广告对客户的相关性;你可以结合点击价和业绩得分来获得广告评分。

竞价=目标ACoS × 单品售价 × 自然转化率。

目标ACoS,就是期望广告投入占销售额的比例,乘以单品售价,就得到期望投入多少金额产生一个销售,在乘以自然转化率(多少点击可以产生一个销售),就得到了一次点击期望投入多少金额,也就是最后得到的竞价。