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近年来，亚马逊竞争愈演愈烈，由于亚马逊卖家的大量涌入，消费者对同类产品有了巨大的选择空间，单是自然流量已经不能产生足够的曝光量。收费的站内广告，可以提供多种方式向客户展示您的产品，从而获得更多的流量，最终实现定单和转化。

广告业可谓目前信息传播最快的媒体。几乎所有人目不暇接、无处不在，而且亚马逊店铺也是如此，在日常的运营人员中，经常使用亚马逊提供的广告功能来获得最佳位置。在亚马逊的搜索框中输入关键词，并将结果显示出来，部分产品搜索结果都带有“Sponsored”字体，这被认为是亚马逊的广告。

亚马逊广告排名的基本原则：

自然而然，卖家都想成为排名第一的广告，提高点击率。再一次强调，与A9算法一样，不知道亚马逊广告使用的特定的排名算法，但我们知道基本原则和本质。它还帮助所有的亚马逊卖家优化广告。

就广告而言，全世界最成功、最成熟的网络广告是Google的广告术语。Google每年的广告收入是322亿美元，而Amazon的广告基于Google的广告理念。简单地说，跟Google一样，亚马逊只根据点击量对广告进行排名，而这个排名是由两个因素决定的：点击报价和效果评分。

按下投标成本：最好的关键出价性能评分：实用性(用户体验)和广告对客户的相关性；你可以结合点击价和业绩得分来获得广告评分。

竞价=目标ACoS × 单品售价 × 自然转化率。

目标ACoS，就是期望广告投入占销售额的比例，乘以单品售价，就得到期望投入多少金额产生一个销售，在乘以自然转化率（多少点击可以产生一个销售），就得到了一次点击期望投入多少金额，也就是最后得到的竞价。