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亚马逊为什么要推出跟卖呢？

1、无需用户搜索并挑选物品，不必货比三家，反而可能因为失去耐心或选择困难而放弃购买。

2、相同品牌的代理商应鼓励展开价格战，从而让利给消费者，增加亚马逊平台的吸引力。

3、刺激卖家注册品牌，在这种机制下，卖家只注册品牌才是长远之道，否则面对众多的跟卖，另一方面卖家注册品牌，从某种程度上说，卖家可以注册品牌，在这种机制下，卖家只能注册品牌，而卖家只能注册品牌，这也是卖家对品牌的保护。亚马逊跟卖的好处？

1、商品跟销一般都比较畅销，跟售可以快速拦截流量，最直接的效果是增加订单量，提升店铺流量，带动其他产品的销售。对新来的卖家来说，是一条捷径。

2、不用自建页面：直接与卖家一起用后建立产品页面，不用重新创建页面，上下架也十分方便，想卖就卖，不想卖就下架，省力。

3、不需要宣传成本：从亚马逊前台可以看出，产品跟卖就像跟屁虫、橡皮糖一样，永远都是原来产品的右下角，所谓的“附属品”，只要销售产品的相关产品就会出现在它的右下方。即跟卖不需要任何宣传费用，原产品在首页或网页的哪一页，跟售产品就在页面上。

跟卖的缺点？

1、价格竞争激烈：跟售最大的劣势是价格比价严重，如果有多个卖家跟卖同一种产品，卖家为了使自己更具竞争优势，就会开始调低价格，不可避免地陷入价格战，利润空间将越来越小，最终受益方只有买家和平台。

2、恶意竞争现象：跟售卖家故意抬高价格，目的在于引起顾客对其他低价商品的关注，为店铺带来更多的产品转化率，起到引流作用。

3、账户被限制或被封：跟卖是高风险高收益的行为，一旦不慎就会被投诉，账户面临限制或封户。