来探究下亚马逊新品CPC广告曝光识别的原理,举个例子来说:在某鞋架老款Listing上看到,与之相关的广告位置非常突显出一个0review新产品——鞋托。

接下来的问题是:

Q1:为什么这里会有新产品呢?

Q2:为什么这种关联的广告位其他产品都是鞋架,就这个产品是鞋托?

Q3:为什么只有新产品才会这样呢?

以上现象的原理解释:

A1:鞋托这个产品刚刚上架到亚马逊,它的“isting”里就有鞋架和鞋托这几个字,系统毕竟是机器,不能清楚地确定产品是鞋托还是鞋架。

A2:这样系统就会给出这个产品:鞋架与曝光位置关联+鞋托曝光位置。

A3:然后去测试鞋托,看看鞋托的曝光位和鞋架的曝光位,哪一位数据表现比较好。

A4:通过购买者点击、加价等数据行为,判断产品是鞋托还是鞋架!

根据以上原则,继续分析在这种曝光算法系统下可能产生的问题:

1、一款新产品有500个字,排列组合后就会有数千个字,如:运动袜适合女士户外运动鞋网球鞋...

这时,系统并不知道您这产品到底是什么,健身鞋、袜鞋、网球鞋……,一切皆有可能。

2、这时的自动广告简直是牛鬼蛇神满天飞,会出现在非常不精确的曝光位置,如:网球鞋曝光位置出现的袜子等。

累积点击的数量,会误导亚马逊系统判断我们的产品到底是什么。

3、因此,该产品会积累大量无效点击,会浪费大量的CPC广告费用。

通过进一步的研究,也得出如下结论:

Q:为何亚马逊要准确识别我们的新产品?

在确定了你的产品之后,可以给你更加准确的曝光位置,不会浪费亚马逊的曝光机会,每次亚马逊的每次曝光,都是有成本的。

Q:新产品为何一开始搜索量不大的关键字+曝光?

由于系统并不知道你的产品是什么,每一个亚马逊的ASIN,都必须有相关的产品属性之后,才能得到有搜索量的热词。

物以类聚,人人皆知,你的ASIN要被买家通过点击、加购等操作证明与这个关键词有关系,你才会得到这个关键词的曝光。

Q:新产品为何刚开始会有搜索量小的长尾关键词排名+曝光?

这一检索方式在电脑里叫冷冷式启动,是没有真正的买家去搜索的。