事实上,许多亚马逊卖家的产品质量都很好,但他们没有为广告付费。打了广告钱不能花,花了钱没有点击,这些都是亚马逊卖家经常遇到的问题。因此,掌握广告技巧是非常必要的。针对广告没有转化的问题,今天我们将和卖家们分享一些广告技巧。

1.预算难以控制的问题。

广告失衡基本上是投放预算会出现问题,投入产出不成正比;

此时需要精细化投放来解决这个问题;

这个单品sku能产生多少销售额,根据内心的期望,设定广告预算;

实现周、月监控,可控制广告投入产出比;

例如,该产品的销售额为300美元。如果你想投资5%的营销费用,你可以投资15美元。而不是做总预算调控;

单品预算投放需要有高有低,有差异,遵循二八定律。

2.广告产品投放混乱。

产品款式过多,预算分配不均是广告的第二个问题;

产品需要按销售额进行排序,做广告单品预算的排序,而不是一视同仁,遵循二八定律;

如果有新产品和潜么如果我有新产品和潜力钱要推广怎么办?

此时需要优化新产品或潜在产品的广告页面,给予一定时间周期的广告预算;

稳定的产品是销售额的5%到10%,不稳定的新产品和潜在资金可以在早期给出20%甚至更高的预算。

3.不经常看广告就像开车不控制方向盘。

很多人把广告设置好就扔在那里,却不知道这对销售的影响很大;

广告需要根据销量波动,对市场的长期预期进行调试;

确定目的:提高交付精度,降低投入产出比。

亚马逊后台广告的主要调试范围如下:

关键词竞价波动;

单品预算竞价;

总预算竞价。

4.短语匹配,广泛匹配,准确匹配不知道选择哪一种。

首先,我们在投放关键词时,有国家文化、搜索习惯的差异;

即使你住在美国,也不能100%确定消费者在购物时的搜索习惯;

因此,在新产品发布之初,不建议直接使用精确匹配,建议先使用短语匹配或暴力广泛匹配;

直到整个广告组慢慢成熟,消费者的搜索习惯出来,然后将短语中的搜索词习惯转化为准确匹配。

以上是亚马逊卖家投放广告技巧的全部内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。