许多新手卖家在亚马逊跨境电商平台开店后,首先面临的就是选品问题,以下就和卖家介绍亚马逊卖家在选择产品时需要注意什么?

亚马逊运营

1、定价会不会太低。

尽量选择25-50美元的产品,尽量不要选择20美元以下的产品。

为什么选择25-50美元?这是因为价格相对中等,如果价格超过50美元,就会影响订单的数量;如果价格低于25美元,扣除成本后,利润就很少了。

你可以试试第一批产品,价格在35美元左右,净利润在30%左右。降低折扣不仅可以提高转化率,还可以保证利润。

2、季节性会不会太强。

其实不是说不做,而是季节性的.节日产品不推荐亚马逊,因为亚马逊基本上依靠销售预测,如果产品季节性太强,就很难预测销售。

库存少了,万一缺货的影响不是一点点;如果库存太多,如果滞销,就不能等到明年再战,对吧?

亚马逊卖家知道他们能赚多少钱,这实际上是看看最后一批亚马逊仓库能卖多少钱。也就是说,如果淡季判断不准确,一年赚的钱可能会被压在亚马逊仓库里。

当然,如果你的库存管理非常强大,你可以忽略这一点。

3、会有太多的变体吗。

亚马逊卖家大多不会碰鞋服类产品,尤其是女装。不仅变体多,退货率也出奇的高。

4、体积会不会太大。

体积大、头程、仓储、包装和其他成本都会增加。随着成本的增加,价格必须上涨;随着价格的上涨,销量自然会下降。

亚马逊经常调整亚马逊的收费,细心的卖家会发现大而重的产品收费在不断增加。如果你的产品又大又重,或者卖货,不适合亚马逊。

以上是关于亚马逊产品选择需要注意的事项。亚马逊产品选择是一个复杂的项目。新卖家该记住,他们不应该急于进步,保持学习和警惕。选品的渠道虽然还有很多,但新手卖家建议一般选择其中2个左右的渠道便已足够,不然容易在选品的过程中迷失,思维混乱。

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