专业的站外秒杀网站也是不错的选择。站外秒杀网站是聚集了各种打折促销产品信息的网站。买家访问此类网站主要就是为了购买打折产品。站外秒杀网站还有一个好处就是卖家参与活动门槛相对较低,这主要体现在两个方面:一方面,在很多站外秒杀网站,只要卖家的产品价格够低,产品够好,是不需要额外再缴纳上传费用的;另一方面,不是所有符合基本条件的产品都可以申报亚马逊站内秒杀活动,亚马逊内部有一个推荐算法,只有在它秒杀推荐栏里面的产品,才能够报名秒杀活动,而这些无法申报站内秒杀活动的产品都可以尝试去做站外秒杀。

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既然站外秒杀也能够帮我们实现清仓清库存的目的,那么我们具体要怎么做站外秒杀网站的推广呢?

不是任何亚马逊卖家都可以在这些站外秒杀网站发帖的,这些网站对卖家店铺是有一定要求的。在发帖之前,卖家要详细地了解该网站对产品或者店铺的要求,避免帖子因为不符合网站要求而被删帖。不过北美的促销网站大多是和亚马逊合作的,当有访客通过这些促销网站上的促销帖点击进去购买,网站就会收到佣金,因此删帖现象较为少见。

促销网站对产品发布方式的要求主要包括价格和打折方式上的要求。如果卖家自己发帖,标题要求以产品名+优惠券的形式展示。内容是产品多少折扣,例如,60% off就是4折,50% off就是5折。

库存要求。很多时候,当库存还未准备充足时,促销帖子已经在站外大流量的促销网站上展示了,产品一下子供不应求对店铺的影响反而不好。卖家可以在进行促销计划之前根据之前站外引流的销量进行估算,提前做好库存准备。卖家可以提前将一部分产品存储到海外仓,万一出现产品供不应求的现象可以及时将 FBA 发货变为自发货,将产品直接从海外仓发出,辅助店铺做好此次促销计划。

发帖时间的要求。发帖时间也是有讲究的。一般情况下,站内周一周二的流量是最大的,对应到站外促销也是周一周二。周一周二去发帖,效果可能是最好的。另外,“黑色星期五”等特殊节日的流量也很大。

站外秒杀网站的选择。不同的产品要发在不同的促销网站上。促销网站的侧重点是不同的,建议卖家提前做好调研,选择适合自己产品的网站发帖才能达到效果。美国著名的秒杀站点“Slickdeals”“Woot”“Deals Plus”“Kinja”等都是卖家可以去尝试的秒杀网站。另外,找到卖家商品类目里面销量最多的产品(Best Seller),用它的品牌词加上类目核心关键词一起去谷歌上搜索,这样就能够找到它做过活动的站外秒杀网站。例如,我们可以在谷歌上面搜索“Anker Power Bank”(Anker品牌的充电宝),这样搜索结果里面肯定会出现Anker 充电宝曾经做过活动的秒杀网站。

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