七分选品、三分运营也适用于tiktok。 跨境电商运营的底层逻辑是一致的,无非涉及三个环节:①选品②流量③转化。然后我们来总结一下,在tiktok从实际需求出发,如何选择产品? 

 1、价格定位: 给你的建议是价格在10-60美元之间,价格不能太高高。比如我们平时买十几二十块钱的东西,不太在意价格,买了就买,吃亏就买不到。但是如果你想买几百块钱的东西,你可能会去其他平台进行比较。这个比较,我们TikTok没有优势。所以你不能选择价格太高的商品。10-60美元是一个舒适的范围,10美元以下的利润太少。 


 2、物流配送角度: 选择产品时,尽量避免产品过多。这适用于所有跨境电子商务。由于跨境电子商务的物流成本仍然很高,过多的产品会再次增加跨境运输成本,我们还应该考虑运输过程中是否会有损坏。 


 3、客户体验角度: 配送时间不能太长(最好找海外仓库),配送时间问题,在快递大部分配送时间是30-50天之前,虽然不知道为什么外国人可以等这么久,但对我们来说是一件好事,在这种情况下,快递业务每天可以稳定几十个订单,所以想象一下,如果配送时间能缩短到3-5天,会是什么场景?因此,配送时效也是产品选择的关键,如果能找到有海外仓库的产品就最好了。 


 4、市场范围角度: 我们需要找到符合目标市场特点的大市场产品。不要选择部分产品。虽然存在是合理的,所有的产品都可以销售,但能源是不同的。例如,如果你想出国卖书法,虽然有些书法卖得很好,但你为什么要折磨自己,对吧。 


 5、市场受众角度: 根据选择,需要年轻化Marketing Charts TikTok据统计,超过50%的人在18-34岁之间,因此选择应满足年轻人的需要。 


 6、消费行为角度: 找一个适合冲动消费的产品,不要卖那种顾客买也需要问好朋友,问好朋友,问你这个东西不能卖,卖那种我想买,不想等那种商品。 


 7、价格敏感角度: ① 更少的替代品。例如,我想买一个水杯,一个透明的玻璃,你说5元10元,我认为没关系,但如果你说80元,那么我想想,因为你不是星巴克或劳斯莱斯,很多替代品,为什么你卖这么贵,那么我就不买了。简而言之,替代品越多,价格敏感性越高,替代品越少,价格敏感性越低。 ②还需要考虑商品的重要性。商品越重要,价格敏感度越低。 ③商品的独特程度,越独特,价格敏感度越低。 ④商品的使用越专一,价格敏感度就越低。因为使用更多的商品可以满足很多需求,但需求很容易改变,一旦需求改变,多用途商品的价值就不能反映出来,所以客户对价格的敏感性就会提高。 ⑤商品转换成本越高,价格敏感度越低。人性不愿意改变。如果变化的成本太高,那就算了。如果东西更贵,那就更贵。 ⑥如果一个产品和其他产品的可比性很低,很难比较,那么价格敏感性就会降低。


以上就是和卖家们介绍的tiktok跨境电商选品需要注意的七个细节,希望能够帮到卖家。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。


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