从秒杀开始前、秒杀时、秒杀后三个环节,通过运营推广行为来提高产品的点击率和销量表现,营造良好的listing数据表现趋势,提升产品关键词的排名,希望系统为我们的产品分配更多的流量。哪些运营推广行为可以提升数据表现?

一,秒杀前


可提前引流,提升曝光排位,使秒杀当天的展示位置更加理想。


站内促销活动+广告投放


设定优惠券(Coupon),优惠券折扣力度等于秒杀。

配合广告投放,稍加提升广告预算和竞价,增加曝光和转化的机会。


站外促销:


通过社交媒体折扣促销代码,建立一个更优惠的折扣,该活动的外部折扣是社交媒体折扣+优惠券折扣,通过Facebook.站外广告.微信群组.Tiktok.站外Deal.Deal站.网络红人.博客论坛.网站站长.第三方推广平台等。使我们的产品很快就销售得很快。


当进行站外促销时,要注意结合亚马逊引流洞察特性(Amazon Attribution),这样就可以追踪我们从站外引入亚马逊的流量。


二,秒杀中


秒杀进度条是秒杀过程中最值得我们关注的模块。


秒杀进度条不仅是我们产品在参与秒杀活动时的销售速度的一个特点,同时也是Deals页面中显示出排位次序的最重要因素。所以,这是我们控制秒杀排位,提升秒杀效果的核心。通常使用两种控制方法:


1、加购:秒杀时用很多买家帐号添加购物车但不需要下单购买,保持秒杀进度条时刻处于比较丰满状态。


值得注意的是,加入购物车后,参与秒杀活动的商品只会在购物车中保留15分钟,15分钟后需要重新添加。因为系统的原因,目前一个帐号只能添加一件商品加入购物车,而且会受到登陆环境的影响,导致一个帐号甚至只能添加一次购物车。这种方法并不是非常稳定的方法,而且对帐号资源的要求也比较高。


2、对站外促销进行控制


秒杀开始前一小时关闭优惠券,确保秒杀启动后,站外促销的总折扣是社媒促销折扣+秒杀折扣,这样就不会影响到之前的秒杀活动,这样就不能保证秒杀券开启。


秒杀期间,可以选择一些受控渠道进行定向投放,或者直接对FB的促销群回复已经下沉的促销帖子让其浮起来。以适当的站外流量作为秒杀进度条的基数,不至于让秒杀进度条处于较低水平。


3、增加广告投入


秒杀期间加大广告投入,专门打造适合秒杀广告活动,抢占各大优质广告位置。


三,秒杀之后


一般说来,如果秒杀效果理想,秒杀结束后自然流量和自然出单也会有一定的增长,但此时千万不要以为你的产品已经开始上扬。秒杀之后,我们要做的事情还远没有结束。假如我们的产品销售趋势跟坐过山车一样,到达最高点又垂直下降到最低,系统就会认为这是异常数据,随后给的流量也会慢慢减少。


做法就是抓住秒杀带来的巨大流量,之前保持站外促销的力度,尽量保持秒杀前后的数据处于比较平稳的状态,不要让产品各项数据都跌得太惨。在这一趋势持续一段时间后(最短7天),自然流量和出单比例增加到一定比值并趋于稳定后,我们便可取消掉站外的流量辅助。