流量营销,简单的说就是要获取用户,称之为获客。在此将根据爆品逻辑解读一下如何获取流量。

1、产品营销:寻找令用户兴奋的"爆点"

产品是资源,是所有营销的基础。以产品营销为中心,要将产品和用户重新匹配,找到产品的“爆点”。你们产品对用户最大的吸引力,是你们产品最核心的竞争力。只需挖掘这个爆点,你的产品就有了灵魂。

从用户的角度来看一个寻找爆点的经典案例。

一句“充电五分钟,电话两小时”在各大媒体中走红。这个广告语为什么这么火?原因很简单,就是找到了爆点——“快速充电”。

对于待机时间短的电池不够用,OPPO抓住这一爆点,把自己的速充推向了市场,用户当然被引导到OPPO网上。

一款产品具有爆发力,很容易打动用户,引爆市场。恰恰相反,一些产品本身是没有问题的,但是错误的定位人群,容易被误解为产品有问题。

2、设计动人的广告词:简单、有效

在当今信息爆炸的时代,谁能在8秒内抓住用户的注意力,谁能快速建立产品认知,谁就有机会赢得市场。当今广告语更强调六个字:简单、有效率。

广告词的核心是传达信息,这种信息要像印章一样直接印在用户心中。这样的广告语有两个技巧:抓住产品特征匹配用户关注点,直接完成认知植入;找到精确的用户群,将产品与人群直接精确定位。

3、社交营销:口碑传播最关键!理解平台的用户属性,具有独特的推广产品。

社交营销,又称社交化营销,简单来说就是以社会关系为基础的营销。手机因特网的迅速发展使全球的网络用户已达30亿,社会媒体用户有望达到25亿。

社交媒体有一些显著的特点:目标人群更精确,转化率更高,营销成本更低。

互联网时代,消费者购买产品不仅是一次交易的结束,也是另一次交易的开始,或是口碑传播的开始。就是这种口碑的循环,使如今的社会营销发生了很大的变化。