花钱做广告推广,肯定希望能够有个好的展示位置,那哪些因素会影响到广告展示?

1、黄金购物车(BuyBox)是否可用

假如你的listing没有BuyBox,实际上就不能打广告。

2、广告投入

推销一款产品之前,我们要先计划好预算,考虑好计划在这款产品上投入多少广告费用。每一阶段的出价是多少,出价是多少。首页和其他页面上的广告位置的流量差异很大。一般来说,你的广告投入越多,曝光就越多。

3、相关性

基于卖家的listing和广告的内容来匹配买家需求,如果你的相关性越高,你获得曝光的可能性就越大。

所以,在优化产品时,卖家必须考虑到这个因素。对于listing的每个模块,尤其需要对关键字进行排序,这样Amazon就能更好地识别您的产品。当广告中,相关性同样重要。

4、广告产品的分类

对产品进行精确的分类,可以使Amazon更好地识别产品。因此,在消费者搜索产品时,亚马逊可以为其推荐更匹配的产品。

5、历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

历史性的点击和转化率越高,产品就越受欢迎。自然,亚马逊也会推荐买家更好的产品。不过,为消费者提供更好的购物体验是亚马逊一贯的宗旨。

6、产品价格

在其它条件相似的情况下,大多数产品的价格越低,就越流行。广告业更有可能得到推荐。

7、评论

观看人数和评分结果都直接影响买家的购买选择。没有几个买家愿意选择低评级的产品。取得较好的评估是每一个销售商追求的目标,并贯穿整个产品的生命周期。对亚马逊广告而言,自然会更愿意展示更好的产品。

如今,亚马逊的广告里也出现了“4 Stars and Above”广告,这充分说明了好评论在广告中的重要性。

8、帐户的总体业绩

虽然整体表现因素不太明显,但事实上确实会影响广告的整体效果。每天运营中,要注重整个销售业务的整体表现,做到合规运营,各项指标都要符合亚马逊的要求。

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