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做亚马逊非标品的卖家，大多会遇到一个难题：关键词又多又杂，搜索意图还特别分散，要是没做好布局，Listing会显得杂乱无章，广告投放浪费钱，最后流量上不去、转化也拉胯。其实，做好非标品关键词布局，第一步就是抓准核心词，它就像Listing的骨架，能锚定流量主方向，确保基础曝光精准，避免流量跑偏。

核心词的作用很简单，就是明确告诉亚马逊系统“这是什么产品”，同时让买家一眼知道你卖的是什么，是整个Listing关键词布局的基石。很多卖家容易陷入误区，觉得核心词越多越好，其实对于非标品来说，2-5个核心词就足够锁定产品主方向，太多反而会分散流量、稀释权重，得不偿失。

一、高效发掘核心词的方法

发掘核心词不用盲目找，借助工具就能快速精准找到，步骤也很简单。首先，选取3-5个和你产品高度相关的头部竞品ASIN，这些竞品已经经过市场验证，他们的关键词布局有很高的参考价值；然后，用这个功能分析这些竞品共享的、重复出现的关键词，重点筛选那些搜索量稳定、最贴合你产品属性的词。

筛选的时候也有技巧，优先选能精准概括产品核心功能或用途的短语，不用选太宽泛的词。比如你卖的是非标品的手工编织篮，核心词就可以选“手工编织收纳篮”，而不是“收纳篮”这种宽泛词，这样能更精准锁定目标买家，避免无效曝光。

二、核心词的布局策略

找到核心词后，布局位置也很关键，选对位置才能最大化发挥作用。最核心的位置就是Listing标题的前半段，把最核心的关键词放在这里，能让亚马逊系统第一时间识别你的产品类别，提升在搜索结果中的展示优先级，买家搜索时也能快速看到产品核心信息。

除此之外，五点描述的前两条也要重点布局核心词，围绕产品的核心卖点来写，再次强化产品和核心词的关联性，让买家和亚马逊系统都能清晰理解产品的核心价值。比如核心词是“手工编织收纳篮”，五点描述前两条就可以围绕手工编织工艺、收纳用途来写，自然融入核心词。

核心词的精准布局，是做好非标品Listing和高效投放广告的关键。只有先抓准核心词，锁定产品主方向，才能让后续的关键词布局有章可循，避免Listing杂乱、流量跑偏，为后续流量和转化提升打下坚实基础。

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