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在合作模式下，资源充足的研发团队可能会跳过发行环节，直接寻求渠道合作。那么为什么有些团队要找发行商呢？因为研发团队通常会投入全部精力打磨优秀的产品，在产品上线前没有时间与发行商和渠道沟通。尤其是纯研发团队，在推出首款游戏时，往往会选择与发行商和渠道合作。如果直接寻找渠道，通常需要花费大量精力进行渠道筛选、对接、SDK 接入，制作特定的渠道礼包，需要较长时间才能判断这些渠道是否适合自己。选择与发行商合作，有实力的发行商能筛选出适合该研发团队的渠道。除提供预付款外，还能在产品早期推广上投入一定的推广资金。

当然，也有一些成熟的研发团队在扩大规模后选择自己发行。无论采用哪种方式，大部分游戏都会涉及与渠道/平台的分账。国内渠道通常占据大部分流量份额，留给发行商和研发团队的利润空间相对较小。

相比之下，国外标准渠道只会占据较小的份额，即 15%～30%。为了保证分成后研发团队仍有足够的收入，国内市场各方特别重视流水。在国内市场，一款游戏需实现海外市场 2～3 倍的流水，才能获得同样的利润。

在国内市场，苹果的渠道相对简单，大部分 CP（手机游戏开发商）可获得 30% 的份额。许多厂商习惯于向苹果 App Store 提交产品，上架后做针对性 ASO，提升排名、流量等数据表现。Android 渠道的分成比例介于 19%～55%，CP 的份额较小。国内游戏同质化严重，用户选择权有限，导致长期以来"谁有用户，谁就有话语权"，游戏质量不如流量重要。

在国内市场，游戏质量的重要性往往被流量获取与运营所掩盖。这种现象是因为国内 Android 渠道的推广资源可以通过商务公关获得，商务能力强的公司可以为 B 级游戏争取到 B+ 级资源。

在国内市场，苹果通常需要走国内编辑提交推荐游戏的审核流程，之后由评审委员会进行评估，这对国区推荐游戏的决定有很大影响。

当其他国家或地区争取游戏推荐时，推荐申请可提交给负责各地区的编辑。在全球推荐中，美国总部的审核团队发挥着关键作用，因为全球 35 个国家或地区的主页推荐确实能带来数千万的下载量。国区推荐位分为不同级别，开屏有大推荐位，下方还有一些小推荐位。苹果 App Store 主页改版后，不同版本的权重不同。有些版本由编辑选定，有些版本则由 CP 通过提交推荐申请来展示。

事实上，一些高质量的海外 CP 会受到苹果的重视。例如 Gameloft、Zynga、EA 等大厂商，其大部分游戏都由苹果以大幅图（品质达到 3A 级）推荐，相较其他产品具有压倒性优势。这些大厂商很容易获得推荐位，上架前或更新版本时会配合苹果平台进行推广活动。苹果的营销人员会直接询问这些大厂商是否有符合特定主题的合集（如 RPG、圣诞系列），符合条件的会被推荐。

大多数国内研发团队仍处于与苹果单向沟通的阶段，尚未形成长期稳定的互动关系，无法让苹果主动寻找国内 CP 的游戏来填补推荐位。然而，作为一个重视美术风格的平台，苹果也关注独立游戏圈，以及平台上是否有足够的创新玩法。在苹果 App Store 中脱颖而出的国产游戏，往往具有中国特色的内容。因此，对于重视独立美术风格的苹果平台，除官网明确提及的一些偏好（如苹果的新特性）外，若能获得国内苹果 App Store 编辑推荐并进入评审委员会，且被评审委员会认定游戏具备一定商业价值，游戏很可能获得推荐位。

国内发行的特点是 Android 渠道非常分散，没有绝对的领导者。可能需要接入 200 个渠道覆盖 60% 的市场，接入 300 个渠道可覆盖 80% 的市场。近年来，Android 渠道的流量主要集中在硬核联盟、应用宝和信息流广告上（不同游戏平台与品类的渠道份额各不相同）。此外，许多工具类应用也积累了大量用户，如抖音heartbeat、今日头条和 Bilibili。