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在理顺了立项逻辑、运营节奏与渠道打法之后，我们得把视角落回“生意”二字——团队体量不同、产品形态不同，对收入的期待与存活线本就天差地别。只有先摸清行业里各类公司在各阶段的真实营收水位，立项时才能定出合理的商业目标，而不是凭直觉喊口号。而区域市场的选择会直接改写这套账本：大陆之外的港澳台市场，既有独特的用户习惯与品类偏好，也藏着从蓝海切入的机会。下面从公司规模与区域市场两条线逐一拆解。

不同规模的公司和不同类型的游戏对收入有不同的要求：

1)几个人的小工作室专门从事短平快的超轻游戏。各类游戏累计数百万 DAU，通过广告变现，月利润超过 10 万元至数十万元，足以维持生计。

2)几十人的小型创业公司，依靠休闲放置类游戏带来数千万元的月流水，每月回款数百万元，基本可以支撑公司运营。

3)国内大型项目组，公司数百人，单款游戏月流水可达数千万元，旗下有两三款游戏，整个公司运转良好，年底还能发放一些奖金。

4)由于盈利能力差，全球自研的社交游戏公司（如 Zynga），月收入低于 500 万美元的游戏可能会被下架。

5)全球自研的手游公司（如 Gameloft），月收入低于 400 万欧元的游戏可能会被下架。

海外顶级游戏公司建立起品牌效应后，几乎没有市场预算，因此收入几乎等同于利润。除了新游戏上线时的一小波推广外，基本不再需要广告预算。

中国台湾市场在游戏品类选择上，很大程度上同时受到中国大陆市场和日本市场的共同影响；而中国香港、澳门市场在产品运营与营销细节上，主要受中国大陆市场影响。值得注意的是，一些创新游戏与玩法往往先从中国香港、澳门、台湾市场流行，再传导至中国大陆市场并取得成功，如微信游戏《海盗来了》的前身《猪来了》。关注这些地区的新游戏榜单，也许能给我们带来新的启发。

港澳台地区的用户习惯如下：

1)游戏玩法。香港、澳门、台湾的玩家往往更偏好带有当地文化特色与创新元素的游戏，并受到日本、韩国游戏风格的影响。此外，台湾玩家通常更偏爱剧情丰富、带有角色扮演元素的游戏，而香港、澳门玩家更偏好竞技类和策略类游戏。

2)充值习惯。香港、澳门、台湾的玩家更倾向于使用信用卡与第三方支付平台，而非微信、支付宝。

3)社交元素。社交元素在中国香港、澳门、台湾的游戏中相对重要，玩家非常重视游戏内的社交互动与团队协作。因此，具备强社交属性的游戏更容易在港澳台市场取得成功。

适合在港澳台运营发行的游戏品类为角色扮演（RPG）、多人在线战术竞技（MOBA）、策略、动作与冒险类游戏。

然而，在港澳台地区，游戏厂商之间的竞争十分激烈，流量成本可能高得惊人。面对这种情况，游戏厂商不妨转向尚未完全开发的蓝海市场，以获取更高的投资回报。