价格是影响外贸成交的重要因素之一,做好产品的合理报价,客户才会觉得我们是专业的,才会产生与我们进一步合作的欲望。如果外贸员报价太高,很可能会将客户拒之门外,致使销量为零;如果外贸员报价太低,可能会让客户觉得我们的产品是廉价货,质量不好,因而也不会下单。

一般来说,产品的成本高,价格也应该相应地提高,否则公司的利润就会受到影响。因此,要做好报价,我们首先要考虑成本。毕竟,我们与客户做生意的终极目的是要挣钱,帮助公司获利。

要做好报价,我们就需要对产品进行合理的定价。在对产品进行定价时,我们还要考虑当前的市场条件处于买方市场。因此,我们不应让成本过多地影响定价,以免因成本过高而影响销量,进而使利润减少。只有将产品的成本与价格进行合理对接,根据成本和市场环境适当地调整价格,才能有助于获得满意的利润。

接下来,介绍几种比较好用的产品定价方法:

1、薄利定价法

我们对“薄利多销”这个词并不陌生,其实,所谓薄利定价法,遵循的便是“价高量减,价低量增”的道理,这种定价方法是被人们广泛采用的。

采用薄利定价法来制定产品的价格时,虽然每一件产品售出后所获得的利润很少,但是正因为定价低,所以往往会带来高销量,从总利润来看,收入还是可观的。如果将眼光执着于每一件产品的利润,要想获得高利润,那么很可能根本无法将产品卖出去。

所以,外贸员在定价时要具备薄利多销的思维,结合自己的产品设置价格。尤其是销售小物件产品、单个成本也比较低的外贸员。当然,如果销售的是特殊产品,那么更应该考虑产品的市场价值,产品会给客户带来的价值,而不仅仅是成本价。

2、附加值定价法

在外贸工作中,我们主要与国外客户打交道,其中的风险和不确定性会更大,客户也会对我们的工作和产品产生疑虑。为了消除客户的疑虑,我们可以提供更好的服务,比如产品实行三包、终身保修等,有了这些附加条件,客户会更放心一些。

不要觉得产品价格一高就会把客户吓跑,其实,大多数客户都愿意为产品的这种附加值买单。毕竟,客户买的不仅仅是产品,也包括购买这种产品后所带来的服务与放心。

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