价格是影响外贸成交的重要因素之一，做好产品的合理报价，客户才会觉得我们是专业的，才会产生与我们进一步合作的欲望。如果外贸员报价太高，很可能会将客户拒之门外，致使销量为零;如果外贸员报价太低，可能会让客户觉得我们的产品是廉价货，质量不好，因而也不会下单。
一般来说，产品的成本高，价格也应该相应地提高，否则公司的利润就会受到影响。因此，要做好报价，我们首先要考虑成本。毕竟，我们与客户做生意的终极目的是要挣钱，帮助公司获利。
要做好报价，我们就需要对产品进行合理的定价。在对产品进行定价时，我们还要考虑当前的市场条件处于买方市场。因此，我们不应让成本过多地影响定价，以免因成本过高而影响销量，进而使利润减少。只有将产品的成本与价格进行合理对接，根据成本和市场环境适当地调整价格，才能有助于获得满意的利润。
接下来，介绍几种比较好用的产品定价方法:
1、薄利定价法
我们对“薄利多销”这个词并不陌生，其实，所谓薄利定价法，遵循的便是“价高量减，价低量增”的道理,这种定价方法是被人们广泛采用的。
采用薄利定价法来制定产品的价格时，虽然每一件产品售出后所获得的利润很少，但是正因为定价低，所以往往会带来高销量，从总利润来看，收入还是可观的。如果将眼光执着于每一件产品的利润，要想获得高利润，那么很可能根本无法将产品卖出去。
所以，外贸员在定价时要具备薄利多销的思维，结合自己的产品设置价格。尤其是销售小物件产品、单个成本也比较低的外贸员。当然，如果销售的是特殊产品，那么更应该考虑产品的市场价值，产品会给客户带来的价值，而不仅仅是成本价。
2、附加值定价法
在外贸工作中，我们主要与国外客户打交道，其中的风险和不确定性会更大，客户也会对我们的工作和产品产生疑虑。为了消除客户的疑虑，我们可以提供更好的服务，比如产品实行三包、终身保修等，有了这些附加条件，客户会更放心一些。
不要觉得产品价格一高就会把客户吓跑，其实，大多数客户都愿意为产品的这种附加值买单。毕竟，客户买的不仅仅是产品，也包括购买这种产品后所带来的服务与放心。
